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技術(shù)賦能，推動(dòng)工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售新紀(jì)元
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發(fā)布時(shí)間：2025-07-18
在工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售領(lǐng)域，江蘇邁茨工業(yè)智能裝備有限公司以其獨(dú)特的技術(shù)培訓(xùn)體系和深入的產(chǎn)品知識(shí)，走出了一條與眾不同的道路。這家深耕電動(dòng)缸領(lǐng)域12年的企業(yè)，不僅在產(chǎn)品技術(shù)上不斷精進(jìn)，更在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)上投入了巨大的精力。每月雷打不動(dòng)地對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，創(chuàng)始人劉易表示：“我們要培養(yǎng)的不是單純賣(mài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是能為客戶(hù)解決技術(shù)難題的‘技術(shù)型銷(xiāo)售’。”江蘇邁茨的技術(shù)培訓(xùn)體系涵蓋了多個(gè)維度。在產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)方面，從電動(dòng)缸的關(guān)鍵部件絲桿、伺服電機(jī)的工作原理，到不同型號(hào)產(chǎn)品在推力、速度、精度等參數(shù)上的差異，都要求銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)深入掌握。例如，針對(duì)精密電子行業(yè)需求的高精度電動(dòng)缸，其定位精度可達(dá)±0.01mm，重復(fù)定位精度±0.005mm，銷(xiāo)售需清晰了解這些參數(shù)背后的技術(shù)支撐與應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。在實(shí)際案例分析環(huán)節(jié)，公司會(huì)分享過(guò)往2000多個(gè)案例。像三一重工燈塔工廠(chǎng)自動(dòng)化焊接線(xiàn)項(xiàng)目中，電動(dòng)缸替代氣缸用于夾具控制，使夾緊力穩(wěn)定性提升90%，焊縫良品率從85%提升至99.2%；某鋰電池企業(yè)采用邁茨電動(dòng)缸改造涂布設(shè)備后，定位精度從±0.3mm提升至±0.08mm，電池能量密度提升5%。通過(guò)對(duì)這些案例的剖析，銷(xiāo)售能更好地理解產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下的應(yīng)用價(jià)值，從而精細(xì)匹配客戶(hù)需求。模擬客戶(hù)咨詢(xún)環(huán)節(jié)也是培訓(xùn)重點(diǎn)。銷(xiāo)售需扮演客戶(hù)與技術(shù)人員，模擬各種復(fù)雜場(chǎng)景下的技術(shù)溝通。面對(duì)客戶(hù)提出的在高溫、粉塵等極端環(huán)境下的設(shè)備使用需求，銷(xiāo)售要能準(zhǔn)確介紹邁茨電動(dòng)缸的耐高溫材料、多層防塵罩等針對(duì)性設(shè)計(jì)，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)能力。經(jīng)過(guò)12年的持續(xù)打磨，這種培訓(xùn)模式成效明顯。邁茨工業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠在與客戶(hù)溝通初期，快速判斷客戶(hù)需求，并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。老客戶(hù)復(fù)購(gòu)率高達(dá)85%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。某新能源企業(yè)原本只是咨詢(xún)普通電動(dòng)缸，經(jīng)過(guò)邁茨銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)分析后，選擇了定制化的耐高溫、高精度電動(dòng)缸，解決了生產(chǎn)線(xiàn)上的關(guān)鍵技術(shù)難題。劉易表示，未來(lái)公司將繼續(xù)深化技術(shù)培訓(xùn)體系，隨著電動(dòng)缸技術(shù)不斷迭代，以及新的應(yīng)用場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)只有保持對(duì)技術(shù)的敏銳度，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)在電動(dòng)缸領(lǐng)域持續(xù)前行。江蘇邁茨工業(yè)智能裝備有限公司的這種技術(shù)賦能銷(xiāo)售的模式，不僅提升了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力，也為公司贏(yíng)得了良好的市場(chǎng)口碑。通過(guò)不斷的技術(shù)培訓(xùn)和案例分析，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠更好地理解產(chǎn)品特性和應(yīng)用場(chǎng)景，從而為客戶(hù)提供更加精細(xì)和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。這種模式的成功，不僅在于其對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格要求，更在于其對(duì)客戶(hù)需求的深刻理解和對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察。在未來(lái)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)環(huán)境的變化，江蘇邁茨將繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)賦能銷(xiāo)售的理念，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化培訓(xùn)體系，為客戶(hù)提供更加質(zhì)量的服務(wù)，推動(dòng)公司在電動(dòng)缸領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展。
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