因為無法區分價值客戶與非價值客戶,無法區分客戶的個性化需求。因此企業在營銷方面是非常盲目的。就像以往的營銷人員所講的:我知道今年營銷投入了多少,但是我無法知道能夠產生多少價值。實際以往的營銷就是一種式的、經驗式的模式。但是在運用互聯網的連接手段,實現數字化營銷的基礎上,企業的營銷完全變成了一種精細化的模式。因為這種建立在鏈接與數字化基礎上的營銷,完全可以把用戶按照不同標簽分類,直至可以精細到每一個個體。徹底地改變了以往的營銷盲打的局面。實現營銷的高度靈活:以往營銷只能是一種格式化的模式。渠道營銷的格式化、對終端營銷的格式化、對消費者營銷的格式化。買贈、特價、捆綁等等一些簡單的格式化模式...
“這些都是有一套科學且可落地執行的方法的,而不是憑直覺。”商家們也表示,回去之后會根據自身的情況進行一點點實踐,希望對自己的生意有所幫助。作為本次沙龍活動的發起人,i到位,數字化運營解決方案的提供商,用自己的能力和方法在推動中國企業的數字化轉型進程,于去年推出的內容加工具的云營銷解決方案受到了眾多企業的認可和支持。他們認為,消費者和商品的互動更多的是存在數字世界,消費者在數字世界里完成信息、搜索,卻在真實世界分享;他們在真實世界里取得信息和積累口碑,卻在數字世界里分享,可見數字化營銷已經成為零售企業必備的技能。那么要怎樣才能做好數字化營銷呢?對于很多年輕企業來說,數字化營銷不過是從0到...
準確把握了未來快消品的營銷變革趨勢,及時轉換了數字化營銷模式。不惜在數字化改造方面做較大投入。緊密結合企業的行業實際,經過一步步扎實的探索,走出了一條“直連C端、有效鏈接小b端,線上打通C端,把流量導入線下終端,推動終端動銷”。構建起了一條B2B2B2C的數字化新營銷模式。這一數字化營銷變革取得了非常好的成果。據公司董事長林木勤介紹:目前企業的線上C端平臺,已經完成了6800萬注冊用戶,企業的公眾號關注達到700萬,18年要完成對100萬家終端店的注冊。17年公司的銷售業績增長40%以上。企業的品牌形象、行業地位也在快速上升。從以上信息可以看出,東鵬特飲基本完成了全新的數字化新營銷模式...
“這些都是有一套科學且可落地執行的方法的,而不是憑直覺。”商家們也表示,回去之后會根據自身的情況進行一點點實踐,希望對自己的生意有所幫助。作為本次沙龍活動的發起人,i到位,數字化運營解決方案的提供商,用自己的能力和方法在推動中國企業的數字化轉型進程,于去年推出的內容加工具的云營銷解決方案受到了眾多企業的認可和支持。他們認為,消費者和商品的互動更多的是存在數字世界,消費者在數字世界里完成信息、搜索,卻在真實世界分享;他們在真實世界里取得信息和積累口碑,卻在數字世界里分享,可見數字化營銷已經成為零售企業必備的技能。那么要怎樣才能做好數字化營銷呢?對于很多年輕企業來說,數字化營銷不過是從0到...
高衛東提到茅臺集團正在不斷開拓年輕人的消費市場,這恰好與網易嚴選的受眾高度重合,為雙方未來的合作提供了更多的可能性。三大合作,網易助推茅臺集團數字化轉型此次網易與茅臺的合作將深入挖掘目標消費者和新生代消費者需求,圍繞數字營銷、品牌傳播和大數據三個方面助推茅臺集團數字化轉型。在營銷上,茅臺集團與網易公司在電商領域開展深入合作。網易嚴選借助DTC(DirecttoConsumer)的模式、敏捷的供應鏈體系和數字化的運營方式,幫助茅臺集團更好地理解新消費的需求,提升茅臺數字化營銷水平,同時利用網易全平臺為茅臺引流高價值用戶群體,拓展直達終端消費者的信息通道和銷售渠道,與茅臺集團探索產品銷售聯...
他就會減少獎勵金額。這種建立在鏈接與數字化基礎上的營銷模式可以迭代更多的、更加豐富的、更加受到當前消費者接受的營銷方式。可以打造顧客價值,可以增強顧客體驗。可以增強拉新的價值,也可以提升復購的價值。總之,數字化的營銷手段可以更加靈活。實現營銷管理的高效率:其實,以往企業營銷存在比較大的問題之一是企業營銷資源投放的低效率。企業的營銷投放需要總部、大區、城市經理的分層管理,需要廠家、經銷商、終端零售商的配合。在以往的模式下,這種管理的效率是非常低下的,往往產生層層截留,終真正到達消費者身上的促銷投入大打折扣,甚至還產生。企業變革為數字化營銷,可以使整體的營銷變成總部受控,整體的促銷完全可以...
實現了廠家與消費者之間的直接握手。林木勤說:以前廠家跟消費者見個面,要經過經銷商、批發商、零售商等中間環節,跟消費者直接對話的機會很少、成本很高。現在有了新的技術手段,東鵬特飲可以省去諸多中間環節直接跟消費者互動,及時了解到消費者偏好與畫像。東鵬特飲用掃描瓶蓋二維碼贏取紅包等創新營銷體驗活動,通過新穎的設計策劃、貼心的服務體驗,做到掃碼率高達63%的營銷奇跡。取得如此成績,在于東鵬特飲始終把握兩個原則:一定要給到消費者實惠;服務與體驗方式一定要簡單。方向清晰:與其他快消品企業還是在尋求與電商企業、B2B企業合作的模式、思路不同,東鵬特飲的數字化變革,是完全構建了一個企業所有、企業自控、企業...
存在一定的抵觸情緒。傳統糧油企業應更新傳統管理理念,建設系統化的信息化管理。通過利用信息化技術對企業的各類資源進行重組,引進現代化管理理念,然后依據資源數據建設一套符合企業自身情況的經營體制。因此,信息化建設中傳統糧油企業的戰略目標應將信息化建設與內部相結合在一起,兩者相輔相成,實現現代化管理,終保障企業在多變的市場經濟環境下立足于不敗之地。有效整合信息化資源,避免重復、單一建設任何企業進行信息化建設都需要不斷改進、完善、并逐步提高。但傳統糧油企業缺乏經驗,面對新的技術始終處于被動局面,甚至無從下手,因此很容易忽視信息化建設的整體規劃。企業信息化資源的有效整合應與企業自身實際情況以及發...
而應當是圍繞“客戶”為的COSS解決方案的提供商。在很多SAAS平臺的數字化還停留基礎的OA和財務上時,i到位已經把構建了云營銷(品牌和市場的智能化應用)和云管理(客戶運營全流程管理)兩大業務模塊,不僅在底層的技術邏輯上應用了區塊鏈,在各個模塊都加入了人工智能的技術應用,比如更精細的獲客,更高效管理客戶。在沙龍活動上分享的諸多案例,涉及到了農業、旅游、嬰童、金融等多個行業領域,具有很強的借鑒意義,引發了不少嘉賓對于數字化營銷的深刻思考。i到位負責人表示,搜索和分享成為消費者消費產品的兩大行為,我們要做到的,是讓消費者心甘情愿為我們分享,這樣形成的良性循環,才能為我們帶來源源不斷的客流和...
進而通過分析數字,了解用戶的體驗習慣,更好的服務用戶,對于開展企業工作是非常有用的。多利用數字化平臺和應用,因為互聯網只是一個載體,所以對于普通企業運營而言,必須有工具才行,因此多去學著利用網絡上的數字化平臺和應用就是一種趨勢,要不然仍是那種淺層次利用數字的水平,是遠遠無法達到數字化營銷的高水平境界的。培養專業化的數字使用人才,任何關于互聯網上的數字化應用和平臺都是需要學習的,而深入學習就需要有專業人才,挖掘數字人才是很有用的,這也是為什么數字很重要,相對應的人才缺口很大。不要過分依賴數字,畢竟數字是科學化的一種內容,是存在固定思維的特性,特別是營銷工作,包含著太多個性化變動因素,利用...
快消品企業到底應該如何認識企業營銷的數字化改造?是你和天貓、京東合作了,他能夠給你提供一些他們的銷售信息、用戶數據,你就是數字化了?包括你和零售通、新通路、B2B平臺合作了,他能夠給你提供一些渠道數據,你就是數字化了?還是你需要深度認識數字化的內涵,看清數字化對未來快消品行業的價值,搞清楚到底在互聯網環境下,在當前復雜的快消品市場環境下,需要如何重新構建一個新的數字化營銷模式?對當前快消品市場環境的深度認識,對當前互聯網新環境的深度認識,對當前數字化營銷價值與意義的深度認識,對未來快消品市場變革的深度認識,是企業正確判斷當前形勢,確定企業是否做數字化營銷轉型的。如何準確判斷當前的快消品...
熱門產品話題播放量比較高。內容主打各類產品測評、新品預熱和發布、妝容教學,根據用戶真實所想邀請KOL測評,并與KOL、粉絲保持著高頻率互動,更博也較頻繁。社區私域流量運營,提高復購與轉化傳統品牌電商完成一筆交易之后,就與用戶之間“失聯”了,只能坐等用戶復購。但完美日記在小紅書完成一次引流,在天貓完成一次成交以后,利用微信個人號及社群保持與用戶的聯系,再通過社群運營來搶占用戶心智并持續轉化,讓用戶與品牌之間形成了一個無限循環的關系。比如在天貓下單購買之后,就有個叫“小完子”的客服來加微信,通過驗證后就被拉入一個叫“完美研究所”的微信群,群里除了一個客服人員,其余都是完成交易過的消費者。小...
6月24日,網易公司與茅臺集團宣布達成戰略合作。雙方將在數字營銷、品牌傳播、大數據等領域開展合作,網易嚴選作為本次合作的平臺,將與茅臺集團共同探索產品銷售聯合運營的商業合作模式,幫助提升茅臺集團的數字化營銷水平。穿越時間的握手,“嚴選”理念成雙方合作基石上午,在網易公司創始人兼CEO丁磊與茅臺集團黨委書記、董事長高衛東的見證下,雙方企業在貴州簽署了戰略合作協議。網易公司副總裁陶建琴、網易嚴選CEO梁鈞等也出席了簽約儀式。簽約儀式上,網易創始人兼CEO丁磊表示,茅臺和網易都是懂得時間價值,愿意相信時間力量的企業。一瓶好茅臺從釀造到上市需要至少5年,而網易也區別于其他互聯網公司,一直在堅持...
進而通過分析數字,了解用戶的體驗習慣,更好的服務用戶,對于開展企業工作是非常有用的。多利用數字化平臺和應用,因為互聯網只是一個載體,所以對于普通企業運營而言,必須有工具才行,因此多去學著利用網絡上的數字化平臺和應用就是一種趨勢,要不然仍是那種淺層次利用數字的水平,是遠遠無法達到數字化營銷的高水平境界的。培養專業化的數字使用人才,任何關于互聯網上的數字化應用和平臺都是需要學習的,而深入學習就需要有專業人才,挖掘數字人才是很有用的,這也是為什么數字很重要,相對應的人才缺口很大。不要過分依賴數字,畢竟數字是科學化的一種內容,是存在固定思維的特性,特別是營銷工作,包含著太多個性化變動因素,利用...
面向企業營銷人員和管理人員。使用者不需要具有專業的IT能力和數據分析能力,只需了解企業業務即可使用。該平臺由知識圖譜、興趣圖譜、社交圖譜和發現引擎組成,主要提供以下功能:打通用戶全渠道觸點構建360度全景用戶畫像營銷活動量化評估相關產品RealSightCI客戶智能分析平臺提供精細化運營分析、360°客戶畫像、個性化推薦、營銷效果評估,提高業務轉化率,實現精細營銷。查看詳情SaCaDeepCogni知識服務平臺提供包括分詞、分類、概念抽取、實體識別、情感分析、關系抽取、自動摘要等各種語義分析服務。查看詳情SaCaSNAP企業社交化協作平臺通過多端協作滿足不同用戶的安全溝通、高效協作、內...
因此在大數據時代,每一個環節都是營銷,奢侈品要向Nike學習,開拓新的領域,甚至是之前從未做過的產品,通過奢侈品將顧客聯系在一起,保證品牌在多平臺都能為消費者提供統一形象和體驗的秘訣。編譯:@滕宏磊附:關于奢侈品利用社交媒體的4點看法奢侈品遇上社會化媒體,我想用D&G創始人的一句話來開始我的觀點“對于奢侈品而言,互聯網并不是未來的趨勢,而是眼下必須解決的現實”。對于尊貴的奢侈品而言,體驗和質感是首要的,然而對于當下的奢侈品消費群,他們的購物行為越來越多發生在電子商務平臺,生活習慣也和互聯網,移動終端密不可分,他們希望奢侈品也能利用社交平臺,即時互動,提供有價值的信息。這迫使一些奢侈品牌...
高衛東提到茅臺集團正在不斷開拓年輕人的消費市場,這恰好與網易嚴選的受眾高度重合,為雙方未來的合作提供了更多的可能性。三大合作,網易助推茅臺集團數字化轉型此次網易與茅臺的合作將深入挖掘目標消費者和新生代消費者需求,圍繞數字營銷、品牌傳播和大數據三個方面助推茅臺集團數字化轉型。在營銷上,茅臺集團與網易公司在電商領域開展深入合作。網易嚴選借助DTC(DirecttoConsumer)的模式、敏捷的供應鏈體系和數字化的運營方式,幫助茅臺集團更好地理解新消費的需求,提升茅臺數字化營銷水平,同時利用網易全平臺為茅臺引流高價值用戶群體,拓展直達終端消費者的信息通道和銷售渠道,與茅臺集團探索產品銷售聯...
移動支付與電子商務的火爆,讓零售業遭受了無比巨大的沖擊,實體店鋪歇業、關門、賠本賺吆喝的情況屢見不鮮。但近幾年,喜茶、盒馬鮮生、7FRESH等一系列連鎖品牌的崛起,又讓不少人看到了零售行業的希望。在這個酒香也怕巷子深的年代,他們是如何做到門庭若市,又是憑借什么留住消費者?這些問題的答案,或許能夠在寧波進出口商品中心新零售俱樂部沙龍中找尋一二。“如今的商業社會已經迎來數字化時代。對于零售商來說,,基于數字化生態如何重構零售三要素:人、貨、場?第二,借助數字化工具,如何讓產品高效達到用戶手中,獲客成本更低,是新的命題。以前,我們說貴的是租金,現在貴的是流量、是用戶。而且,‘新消費者階層的崛...
識別:不再CALL客企業微信是基礎操作平臺,置業顧問是營銷原點,通過產品、內容、活動去觸達用戶。置業顧問不再需要機械、盲目、不停地CALL客,只需要把好的房源、好的活動、好的信息發送給潛在客戶、朋友圈或微信群,即可快速收到市場反饋。在這個過程中,客戶的互動、留電都會通過數據反饋給置業顧問,進行精細跟進、智能分析。在這種模式下,通過場景、內容連接客戶、識別客戶、清洗客戶,通過動態標簽+精細運營,讓營銷更智能。轉化:精細管理置業顧問在思為科技和企業微信聯合推出的房地產數字化營銷解決方案中,置業顧問的銷售動作可以通過企業微信實現結構化、數據化追蹤,幫助管理者對置業顧問實現更精細的過程賦能和管...
LaurentFrancois說道“我們將會再次經歷一波只有邀請碼才能申請加入的平臺或內部專有圈子的浪潮”。4奢侈品牌在社交媒體上要有目的性當談及奢侈品牌在線上宣傳時,許多市場營銷人員想控制品牌本身LOGO的符號價值和視覺資產(visualassets)不被濫用。但是卻不能控制線上人們的行為,還記得LV為何決定起訴丹麥藝術家NadiaPlesner嗎?當人們表達觀點的時候,他們的行為是不受限制的,他們知道如何收集信息以自由的表達觀點,所以才導致LV被藝術家惡搞。奢侈品牌需要思考一個“目的”,而不是作為一個炫富的品牌,要讓奢侈品的存在也具有社會責任感和引導正確的價值觀。這樣消費者與品牌的...
通過與4個階層的博主進行合作:通過明星的種草引起購買者關注和討論完美日記找了歐陽娜娜,林允,張韶涵等明星進行種草,通過明星帶來短期,爆發式關注和討論。《2018微博電商白皮書》提到,超過60%的用戶愿意購買明星同款,70%以上的用戶對紅人推薦的產品持積極態度。在小紅書上,明星的推擠催生了許多爆款產品。明星對于普通人來說,往往是時尚潮流的以及美麗的代名詞,具有很高的性,這使得用戶對明星使用過的產品更具信任感。對于自己喜愛的明星,使用同款產品,是明星對產品的背書,從心理上會是對自己喜愛明星的支持,拉近了單方面的心理距離。通過頭部和腰部達人的試色達到真正的種草,引導消費者購買頭部+中腰部的K...
數字化營銷現代企業已經認識到,“人”在商務活動中的巨大作用。在數字時代,如何讓“大數據”技術落地,優化企業服務,促進技術創新,向“互聯網+”轉型。這需要企業重塑客戶戰略,在移動互聯網時代,抓住客戶碎片化行為,揣摩客戶心理,分析客戶喜好,針對客戶特點,數字化營銷,從而提升客戶體驗。選擇您的角色首席營銷官客戶服務主管相關產品RealSightCI客戶智能分析平臺提供精細化運營分析、360°客戶畫像、個性化推薦、營銷效果評估,提高業務轉化率,實現精細營銷。查看詳情SaCaDeepCogni知識服務平臺提供包括分詞、分類、概念抽取、實體識別、情感分析、關系抽取、自動摘要等各種語義分析服務。查看...
數據來源:網絡公開數據。DataAnalytics軟件制作)除此以外,完美日記相比于其它品牌,或者說其他眾多品牌,它的內容每一個細節做的非常扎實:比如大部分筆記都是來于KOL試用后的二次內容創作,文末都會有:謝謝某某KOL的筆記分享,這樣一方面拉近與客戶距離,一方面增加可信度。而其他品牌大多是內容的直接投放,只是加上KOL或者明星的美照分享。雖然只是一個小小的細節,但是給用戶的感受卻大為不同。,完美日記品牌賬號的內容主要分為六個部分:干貨教程、產品試色、用戶互動、新品發布、熱點追蹤、品牌動向,都是從為粉絲提供價值出發,和粉絲保持良好關系。數據來源:網絡公開數據(DataAnalytic...
通過強勁的營銷手段實現了銷售額和品牌價值的猛增。一度擁有了“線上面膜品牌”的光環。在“美妝界老水手”的帶動下,敢玩會玩的完美日記走起了較為不一樣的互聯網營銷套路。完美日記的爆紅2018年的天貓99大促中,完美日記實現美妝行業銷售額第1,甩了歐萊雅等;2018年的天貓雙11,*開場1小時28分便破億,成為天貓美妝較早成交額破億的彩妝品牌;2019年1月,完美日記在淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7,緊隨其后的是紀梵希、資生堂、韓后等國際,是進入***0的本土品牌,打破了國際品牌的壟斷地位;數據來源:MeasureChinaDataAnalytics軟件制作在剛剛過去的618,完美日記在*用一...
近年來,隨著數字化的快速發展,數字技術成為企業創新發展的新動力,大量傳統企業開始紛紛擁抱數字技術,探索數字化營銷業務新模式,實現數字化轉型,更好地實施戰略性新材料項目,實現有機硅業務終端化、化發展,與國內數家在有機硅下游細分領域精耕細做十多年的專業公司合作成立的專業化技術服務型企業。以有機硅、有機氟及特殊功能性化學品為主導方向,擅長工藝技術咨詢、配方技術服務以及為客戶提供量身定制的解決方案,在有機硅產品、合成革處理及聚氨酯產品交鏈固化等方面,與國際跨國公司有著長期的業務和技術戰略合作。公司主要圍繞PU發泡、皮革/PU合成革、油漆涂料油墨、離型涂層、功能性涂層、個人護理、農業、材料表面處...
同時做好客流分析,建造更完善的用戶畫像,通過個性化標簽精細推送營銷內容,讓營銷更加合理和透明。百年人壽通過用戶活躍分析、轉化分析、事件分析等指標找到產品真正客群和有效推廣渠道,優化落地頁面,縮短產品、用戶擴張周期,輔助市場推廣,獲得更多收益。了解更多角色首席營銷官尋找市場機會,確定市場營銷戰略在企業中進行營銷思想的定位、指導和貫徹的工作,及時、準確地向企業的各個部門傳遞市場及企業的要求,做好信息溝通工作;負責企業市場營銷戰略計劃的執行,在計劃實施過程中,對執行過程進行控制,做好內部協調關系工作;對企業市場行為進行監督,對市場需求做出快速反應,使市場營銷效率比較大化,并維護消費者利益。客...
熱門產品話題播放量比較高。內容主打各類產品測評、新品預熱和發布、妝容教學,根據用戶真實所想邀請KOL測評,并與KOL、粉絲保持著高頻率互動,更博也較頻繁。社區私域流量運營,提高復購與轉化傳統品牌電商完成一筆交易之后,就與用戶之間“失聯”了,只能坐等用戶復購。但完美日記在小紅書完成一次引流,在天貓完成一次成交以后,利用微信個人號及社群保持與用戶的聯系,再通過社群運營來搶占用戶心智并持續轉化,讓用戶與品牌之間形成了一個無限循環的關系。比如在天貓下單購買之后,就有個叫“小完子”的客服來加微信,通過驗證后就被拉入一個叫“完美研究所”的微信群,群里除了一個客服人員,其余都是完成交易過的消費者。小...
而應當是圍繞“客戶”為的COSS解決方案的提供商。在很多SAAS平臺的數字化還停留基礎的OA和財務上時,i到位已經把構建了云營銷(品牌和市場的智能化應用)和云管理(客戶運營全流程管理)兩大業務模塊,不僅在底層的技術邏輯上應用了區塊鏈,在各個模塊都加入了人工智能的技術應用,比如更精細的獲客,更高效管理客戶。在沙龍活動上分享的諸多案例,涉及到了農業、旅游、嬰童、金融等多個行業領域,具有很強的借鑒意義,引發了不少嘉賓對于數字化營銷的深刻思考。i到位負責人表示,搜索和分享成為消費者消費產品的兩大行為,我們要做到的,是讓消費者心甘情愿為我們分享,這樣形成的良性循環,才能為我們帶來源源不斷的客流和...
依然要回歸餐飲的本質――提供美味的食物和貼心的服務。絕味不僅這么理解,也是這么做的。此前,絕味就有過幾次升級改造的大動作。例如耗資6000萬元引進SAP-ERP系統、聯合英格索蘭提升安全系統、花數千萬引進德國莫迪維克流水生產線作業等,這次又繼續加大力度,花9億資金對現有的終端信息化、四代店以及生產基地等進行了升級。作為一個敢擔當、有作為的企業公民,絕味鴨脖有責任為行業創造一個可供仰望與征服的新高度。結語:科技瞬息萬變,概念分秒變更,AR、VR、AI、Social、原生廣告、場景營銷等等,數不盡的新科技和新概念,讓人應接不暇。營銷“唯新運動”的大思潮下,唯有在回歸營銷本質的前提下革新形式...
“數字化轉型”,這一在營銷中近乎是老生常談的名詞,卻常常被傳統企業歸入“重要而不緊急”的象限中。2020年年初線下觸點停擺,成為各個行業直面數字化嘗試的有力推手。經過調研你會發現,被問及2020年營銷工作的重心時,“數字化營銷”成為企業老板提及多的一個詞。“線上線下結合”、“私域流量池”、“直播”和“內容營銷”也是企業為常見的營銷訴求。根據近公布的《中國B2B營銷數字化展望洞察報告》,我們很痛心的發現:總體而言,國內企業的營銷數字化水平較為落后,導致企業的企業的數字化營銷難以“起跑”。報告顯示,55%的營銷人認為自己企業在數字營銷上的成熟度處于初階或起步階段。實現從傳統營銷思維到數字化...