常言道:“業績治百病,一火解千愁”。業績增長可以說是中小企業的**追求。那么,如何才能實現業績增長呢?作為一家有著18年歷史的品牌咨詢公司,一比七認為,一般而言,企業業績增長有三重境界;趫F隊管理的增長。這類商業管理以人性為**,講求組織、領導力、績效考核、精益生產等。它們往往狠狠抓人,研究正確高效地做事。這些內部管理措施在降本增效方面效果***,能幫助戰略達成,但前提得先有英明的市場戰略,否則很可能南轅北轍;谄放茽I銷、商業模式等戰略層面的增長。這類增長依靠的是對商業的邏輯分析和理性判斷。它們往往需要從外部著手,從宏觀經濟、競爭環境等一定高度來操作,他們首先研究的是把事情做對。正確的決策往往為企業業績帶來突飛猛進的質的飛躍;诓①徍驼系脑鲩L。這類增長可以說是**快速高效的了,但也不是一般企業玩得轉的。上市公司、大型企業尤其是多元化企業、互聯網公司慣用此類操作,或者出于某些商業目的,比如股市賬面好看、建立商業生態等方面的考量,不得不這么去做。對于絕大多數中小企業而言,腳踏實地做好自己的**業務才是**現實**靠譜的事情。一比七品牌策劃,用創意點亮您的商業未來。江西一比七課程
深圳市一比七品牌咨詢有限公司,做為一家專業從事品牌營銷策劃18年的咨詢公司,給大家分享下2B企業和2C企業在做品牌方面有什么不同呢? 前者銷售的是理性價值,后者銷售的感性價值比較多。2B企業賣的基本是剛需的產品,是實實在在的使用功能和物理價值。比如,一臺挖掘機,一部車床,客戶追求的是使用它如何提高生產效率,產品品質如何,售后服務怎樣,價格是否可以接受等,這些都是非常理性的參數。2B的產品,一般價格浮動比較小,產品品質決定生死。可以說,2B產品是理科生。江西一比七課程一比七公司100%科班出身 985/211院校+20年實戰。
2B企業往往客戶基數比較少,客單價比較高。很多2B企業不超過10個客戶,或者只有三五個,甚至有的只有一兩個客戶。所以,我們很少見到他們的營銷活動和廣告運動。比如華為,在做手機之前,就是個非常典型的2B企業。盡管也有品牌部門,但他們做品牌的方式,并不在于廣告投放,更多的是做一些公關營銷。也有些2B企業客戶基數要稍大一些,相應而言客單價相對沒那么高。這樣的企業,他們對營銷活動和廣告運動的也有一定依賴。比如我的一些同行,就有到處打廣告的,還有些做網站建設的公司和財務公司,他們的客單價更低一些,客戶基數更大一些,所以他們的推廣也不少?偟恼f來,客戶基數越少的企業,品牌露出越少。但這里有一點要特別強調的是,不做廣告運動和營銷活動,品牌露出少,并不等于不需要做品牌。只不過,他們沒有怎么去做太多品牌傳播,而是靠行業口碑、渠道或者營銷人員點對點地做市場,但他們依然要做精細的品牌定位,做品牌形象維護和升級。
**近接觸了一些2B的企業,不少人有個很大的疑問,2B企業要不要做品牌?要,很有必要。我們在市場上見到的,聽到的做品牌的,似乎都是2C企業。那是因為:一、2B企業產品離我們相對比較遠,我們日常不那么容易接觸到。二、2B企業的營銷活動和廣告運動比較少。只能說,基于產品屬性,普羅大眾對2B企業的關注度比較低。前面我們幾篇文章對品牌到底是什么,已經做了比較多的講解。這里就不再贅述了,簡單地講,品牌工作包括做市場研究,做定位,做區隔,做形象,做營銷傳播等等一系列的工作。由此可見,幾乎每家以市場為導向的企業,都離不開做品牌,只是工作側重點有所不同而已。事實上,根據一比七品牌咨詢對市場的了解,幾乎每家2B的大型企業都設立有品牌相關部門。近年來,一比七也收到了大量的B2B品牌咨詢需求。一比七品牌全案服務:策略+創意+執行一站式解決。
從另一方面講,此階段的品牌方往往是迷茫的,有一些想法,但不一定正確和篤定,因此也給不出個明確的需求和預算。此類策劃屬于智力高度密集***,十分考驗策劃師的功力,通常這類人才的培養和成長周期很長,復制性很差,所以服務商的體量一般都不會太大。這種高階的策劃師在目前的中國市場相當稀缺,有一些江湖騙子,需大家謹慎。好了,基本概況就是這樣的,具體到個別機構不一定那么***。品牌方根據自己企業的需求尋找合適的服務商和策劃師就好。一比七品牌咨詢堅信“業績治百病、一火解千愁”,只做高增長、有結果的策劃。佛山一比七課程
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而2C企業賣的產品則不同,他們的市場,很大程度上是教育出來的,帶著非常重的情感色彩,比如一只賣幾萬元的叫LV的帆布袋,一瓶不知道什么東西勾兌出來的黑乎乎的叫可樂的飲料,一支加價百倍據說可以讓女人變白變美的化妝品,**要命的是傳說中“一顆永流傳”的小石頭。這些,在上面的理科生看來,可能純屬無稽之談,但現實就是這樣。因為從馬斯洛原理來看,人的需求是多層次的,人們需要有一些情感的精神的追求。這一類產品,往往價格浮動很大,產品品質并不一定是**關鍵的因素,有人買單才是硬道理。所以,2C產品是文科生。江西一比七課程
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