原標(biāo)題：直播電商浪潮來襲，鑫星璀璨傳媒揚(yáng)帆起航！直播電商浪潮來襲，鑫星璀璨傳媒揚(yáng)帆起航！無直播，不電商。2019年是直播電商的元年。從李佳琦、薇婭、散打哥“日進(jìn)斗億”的直播數(shù)據(jù)，我們見證了直播帶貨力量的強(qiáng)大。從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)，從主動(dòng)尋找到被動(dòng)遇見。消費(fèi)者希望獲取更多內(nèi)容的強(qiáng)烈需求，將會(huì)推進(jìn)電商平臺(tái)在“內(nèi)容電商”的思考，不斷升級(jí)迭代。2019年始，各大平臺(tái)紛紛把直播賣貨逐納入重要戰(zhàn)略中，淘寶直播、抖音、快手各大IT巨頭逐鹿直播電商戰(zhàn)場(chǎng)，在今年雙十一中直播大放異彩。鑫星璀璨傳媒新機(jī)遇，新玩法，新未來直播電商迎來較好的時(shí)代。淘寶總裁蔣凡在看中國(guó)論壇上曾表示，直播是未來商業(yè)模式的主流。蘑菇街CEO陳琪表示，直播已成用戶參與度較高，銷售轉(zhuǎn)化較有效的形式之一。在直播平臺(tái)上，有專業(yè)的KOL，有媒體及自媒體組織，范圍涵蓋服飾、美妝、健身、美食等不同類型內(nèi)容，與此同時(shí)，這些直播所生成的內(nèi)容又成了平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)體系的重要一環(huán)，可謂環(huán)環(huán)相扣。如果把一場(chǎng)直播帶貨看做一出大戲，那主播就是大戲的主角，他的表現(xiàn)決定了節(jié)目的走向，觀眾的反響，然而看似光鮮靚麗主播們背后的成名之路卻是坎坷萬(wàn)千。1，沒有粉絲——開了抖音快手。薊州區(qū)簡(jiǎn)單的直播電商哪家效果好？武清區(qū)制作直播電商一般要多少錢
他用這個(gè)圈層的一些特殊的詞匯對(duì)SKU進(jìn)行介紹，這時(shí)，他的信任成本和對(duì)于店鋪的線下場(chǎng)景的喚起成本達(dá)到了較低。以上三個(gè)線下場(chǎng)景的還原，都是基于消費(fèi)行為進(jìn)化，人格場(chǎng)景的一個(gè)真實(shí)的人格還原。比如李佳琦，他是一種專柜ba的認(rèn)知和還原，第二種是很多女裝店主會(huì)用的，很多快手直播上，比如在杭州四季青批發(fā)市場(chǎng)那種店主，在自己的店鋪里進(jìn)行直播，他的場(chǎng)景背景也不用收拾得非常干凈，利落，就是一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)景，他的直播風(fēng)格很潑辣，這種潑辣店主認(rèn)知也是一種成功的認(rèn)知。這兩類存在于淘寶或快手。第三類是快手上更多一點(diǎn)，就是所謂的鄰村小賣部認(rèn)知，鄰村的概念是基于一個(gè)熟人社交關(guān)系，因?yàn)榭焓滞ㄟ^短視頻的沉淀和積累，包括私域上的流量運(yùn)營(yíng)，這是基于鄰村小賣部認(rèn)知這樣一人情的社交場(chǎng)景的真實(shí)人格的還原。這三種分別是不同的場(chǎng)景，所起到的作用和效果是不可以合并的，切忌貪多。所以，找到一個(gè)真實(shí)的能夠還原的線下人格，去做的人格魅力，不一定要做到像李佳琦一樣，有一個(gè)點(diǎn)能夠就行。二、為什么是直播電商？因?yàn)橹辈ル娚滔鄬?duì)于短視頻電商、社群電商、新零售等來說路徑短、效率高。所謂的路徑是指從公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化。例如京東天貓抖音，都是純公域的平臺(tái)。山東濱州建筑業(yè)直播電商一般要多少錢濱海新區(qū)傳統(tǒng)直播電商哪家效果好？
比如快手發(fā)布的北極星計(jì)劃，這對(duì)于快手的短視頻電商直播變現(xiàn)是一個(gè)政策利好。比如B站，相對(duì)來講可能和電商關(guān)系不大，也相對(duì)封閉，但它也發(fā)布了起飛計(jì)劃。五、個(gè)人端如何通過直播電商營(yíng)銷？這里的個(gè)人端包含個(gè)人、產(chǎn)品端、店鋪等c端。借力就這三件事：守貨、守人、守流量。1.店鋪主播店鋪主播相對(duì)來說是一種比較容易切入直播電商的角色，無論是個(gè)人還是店鋪，都不要急于投放一些大主播，而是先看看店鋪本身，分析一下多年來沉淀下來的購(gòu)買關(guān)系。先去培養(yǎng)自己的店鋪主播或者自己嘗試去直播，然后用貨把主播供養(yǎng)起來，有成熟的SKU，就不用一直去做選品這件事情，不用分你的精力，你只要想怎么去把貨講好，這件事情其實(shí)是門檻較低的。2.主播根據(jù)私域流量定位選擇，主播會(huì)因?yàn)樗闹R(shí)技能和人格魅力吸引很多鐵粉，所謂鐵粉，就是會(huì)信任和認(rèn)可你的私域電商的用戶。無論是店鋪主播還是個(gè)人主觀的主播屬性，做兩件事，一個(gè)是加深用戶對(duì)你的信任感，另一個(gè)是準(zhǔn)確運(yùn)營(yíng)。這件事較早從你是一個(gè)店鋪主播到你成立自己的店鋪，比如店主雪莉、張大奕這些電商紅人，都是從這一步開始積累的。3.店鋪對(duì)于店鋪來講，如何從C端店鋪切入到電商直播？建議是先用一個(gè)短視頻傭金的方式去測(cè)試。
十年前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)萌而未發(fā)時(shí)，直播電商就已種下了種子。較近4年，隨著4G的普及、手機(jī)移動(dòng)流量成本的下降，互聯(lián)網(wǎng)的傳播媒介也從圖文發(fā)展到視頻。再加上短視頻App快手用戶突破3億、App抖音誕生，2016年，較終被稱作移動(dòng)直播的元年。電商直播也慢慢從“萌芽期”走到了“成長(zhǎng)期”。2020年上半年，直播電商是國(guó)內(nèi)大的風(fēng)口，但隨著良莠不齊的入局者越來越多，行業(yè)洗牌已初現(xiàn)端倪，此時(shí)直播電商且深耕多年的蘑菇街反而被看好，連老對(duì)手也表示對(duì)蘑菇街的肯定，前淘寶直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙圓圓在個(gè)人賬號(hào)上稱蘑菇街是其在淘寶期間遇到的強(qiáng)勁的對(duì)手。眾所周知淘寶與蘑菇街的淵源頗深，在2016年先后腳推出直播電商，4年來雙方雖為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系但互有借鑒，也共同把直播電商行業(yè)做大。昔日對(duì)手離職后，反而能從行業(yè)角度肯定蘑菇街在直播電商領(lǐng)域的成績(jī)以及對(duì)行業(yè)的開創(chuàng)性意義。618期間，蘑菇街跟杭州城市奧萊衣之家合作，開啟了線上電商平臺(tái)與線下商場(chǎng)融合的直播帶貨新模式。通過直播電商，蘑菇街幫助線下商業(yè)地產(chǎn)參與線上購(gòu)物節(jié)，活動(dòng)期間成熟穩(wěn)定的直播運(yùn)營(yíng)能力贏得了衣之家的信任。蘑菇街在有意識(shí)地通過各類活動(dòng)給中腰部主播更多成長(zhǎng)空間，但在頭部主播的銷售爆發(fā)力也非常可觀。濱海新區(qū)企業(yè)外包直播電商哪家效果好？
招聘職位數(shù)=)與招聘人數(shù)分別同比下降。在此背景，直播行業(yè)人才需求量卻逆勢(shì)猛增。針對(duì)直播相關(guān)崗位而言，招聘職位數(shù)在一個(gè)月內(nèi)同比上漲，招聘人數(shù)增幅更是達(dá)。電商為直播人才吸納大戶從具體細(xì)分領(lǐng)域來看，今年春節(jié)后一個(gè)月，側(cè)重賣貨的互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)平臺(tái)招聘的直播崗位數(shù)量在所有直播崗位中占三分之一，比例較高。與直播平臺(tái)主導(dǎo)、創(chuàng)作者自發(fā)進(jìn)行的帶貨相比，電商平臺(tái)主導(dǎo)的直播具備平臺(tái)信用背書，對(duì)交易的指向性更為明確，借助真實(shí)性與互動(dòng)性實(shí)現(xiàn)較短路徑下的爆發(fā)式增長(zhǎng)，充滿就業(yè)機(jī)遇。其次，以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的媒體/出版/影視/文化傳播領(lǐng)域招聘的直播崗位占，排名第二。淘寶直播為行業(yè)**2020年3月31日，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的《直播電商購(gòu)物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》(以下稱《報(bào)告》)，顯示，使用淘寶直播的消費(fèi)者占比，經(jīng)常使用淘寶直播的消費(fèi)者占比，處于優(yōu)勢(shì);其次為抖音直播和快手直播，使用用戶占比分別是，經(jīng)常使用的忠實(shí)用戶占比分別是。價(jià)格優(yōu)勢(shì)是直播間的锏直播帶貨較大的特點(diǎn)就是低價(jià)，比如，李佳琦帶貨是要把利潤(rùn)壓縮到某一程度上，而且未來三個(gè)月品牌方不準(zhǔn)超越這個(gè)價(jià)格，他賣的就是低價(jià)，“全網(wǎng)較低價(jià)”極大地誘惑著消費(fèi)者，令其忍不住剁手。寶坻區(qū)食品銷售直播電商哪家效果好？濱海新區(qū)建筑業(yè)直播電商報(bào)價(jià)方案
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帶來了媒體端的紅利，但這種紅利是階段性的，再者它的消費(fèi)效率也不高。就像曾經(jīng)圖文團(tuán)購(gòu)和圖文導(dǎo)購(gòu)所經(jīng)歷的一樣，較終它會(huì)以團(tuán)購(gòu)或者導(dǎo)購(gòu)的形態(tài)變成電商的標(biāo)配，卻很難成為絕大多數(shù)品類的主要銷售通路。1、利潤(rùn)空間狹窄中關(guān)村信息消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)包冉表示：“在，尤其是一開始可能好一點(diǎn)，一開始帶貨主播剛起來的時(shí)候，品牌和他們合作還是能賺到錢的，到這個(gè)時(shí)候，跟他們合作的這些品牌，基本上就是不賺錢，交個(gè)朋友。”品牌方為主播開出的商品全網(wǎng)較低價(jià)，以及高昂的合作費(fèi)用，或許只令品牌方賺取了一些度。與此同時(shí)，由于直播賣貨通常是在激發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，這也就導(dǎo)致了極高的退貨率。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，受訪用戶中取消直播購(gòu)物訂單或者退貨的比例較高，取消訂單或退貨頻率極少的用戶只占。原本單場(chǎng)利潤(rùn)就已經(jīng)被打到極薄的品牌和商家，一退貨基本上就沒有什么利潤(rùn)可言。2、低價(jià)效應(yīng)降低品牌力直播帶貨的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格低廉自然與品牌的溢價(jià)能力矛盾，直播帶貨幾乎不太可能會(huì)提升品牌價(jià)值，進(jìn)而提升品牌溢價(jià)能力。對(duì)于那些想要通過品牌運(yùn)作，形成品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌沉淀，自然提高品牌附加值的企業(yè)來講，直播帶貨的長(zhǎng)期意義不大。武清區(qū)制作直播電商一般要多少錢
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