品牌戰略定位常用的方式二是基于產品外觀的定位。產品的外觀是消費者易辨識的產品特征,也是消費者是否認可、接受某品牌產品的重要依據,產品形狀本身就可形成一種市場優勢。由此,如果選擇產品的外觀這個消費者易辨識的產品特征作為品牌定位基點,則會使品牌更具鮮活性。如“白加黑”感冒藥將“感冒藥的顏色分為白、黑兩種形式”,并以此外在形式為基礎改變了傳統感冒藥的服用方式。這種全新形式本身就是該產品的一種定位策略,同時將其名稱命名為“白加黑”,使名稱本身就表達出品牌的形式特性及訴求點。好的戰略定位像一個釘子,能夠牢牢的扎入市場,客戶越來越愛,競爭對手越來越怕。南京有影響力的戰略定位落地
戰略定位的底層邏輯是什么?戰略定位有著嚴格的原則和流程,并不是天馬行空的創意和不著邊際的幻想。無論是一個國家,一個城市,還是一家企業在進行戰略定位時,都要盡量做到獨特性原則。沒有獨特性就形成不了差異化,沒有差異化就形成不了優勢。其次要有選擇性優勢。所謂選擇性優勢,不是自身現有的優勢,而是選擇對不同定位的分析,選擇具有優勢的定位,管理要做的就把這個優勢做大并守住這個優勢。可以,戰略定位的底層邏輯是優勢戰略。也就是通過選擇和聚集占據優勢和放大優勢。合肥一對一戰略定位優勢戰略定位不是假大空的口號,而是真精實的策略,能夠讓企業在紅海中發現藍海。
品牌定位是戰略定位中非常重要的部分,也稱為品牌戰略定位。品牌戰略定位是挖掘品牌產品的特色。必須強調的是品牌定位點不是產品定位點,品牌定位點可以高于產品定位點,也可以與產品定位點相一致。品牌定位點的開發不局限于產品本身,它源于產品,但可以超越產品。品牌戰略定位常用的方式之一是基于產品功能的定位。產品功能是整體產品的關鍵部分。事實上,產品之所以能為消費者接受,主要是因為它具有一定的功能,能夠給消費者帶來利益,滿足消費者需求。如果某一產品具有獨特的功能,那么就可以利用這個功能,進行有效的定位。如“高露潔,沒有蛀牙”、“佳潔士,堅固牙齒”、海爾的“007'’冰箱(增加—70C軟冷凍室)等,都是以功能為基點的成功品牌定位。
生活方式也是進行品牌戰略定位中一個非常有用的方式。市場研究表明,只從消費者的自然屬性來劃分市場越來越難以把握目標市場了;而消費者的生活方式、生活態度、心理特性和價值觀念變得越來越重要,已成為市場細分的重要變量。因此,從生活方式角度尋找品牌的定位點,日益成為越來越多企業的選擇。如針對職業女性的定位,針對喜歡戶外活動人群的定位,針對關愛家庭的定位等。針對現代社會消費者追求個性、展現自我的需要,品牌通過定位可以賦予品牌相應的意義,消費者在選購和享用品牌產品的過程中,展示自我,表達個性。如貝克啤酒,“喝貝克,聽自己的”,強調自主、不隨大流的個性。沒有一家企業大到不需要戰略定位,也沒有一家企業小到做不了戰略定位。
升維戰略營銷落地咨詢戰略定位案例之富得寶家具。通過戰略定位創新重構競爭優勢。富得寶家具是一家有著33年歷史的有名家具企業,過去成功穿越了2次行業周期,得以不錯的發展。近幾年受地產政策,定制模式,智能化等多種因素的影響,傳統家具行業遭遇前所未有挑戰。富得寶該如何通過戰略定位創新,突破現狀找到新的增長機會呢?升維咨詢戰略定位團隊對各家具品牌、模式和未來競爭態勢研究的基礎上,對富得寶的關鍵產品、市場、資源、團隊進行了評估。找到了新的發展機會和增長空間。建議從面向家庭用戶,面向全國市場,代理模式的業務形態,轉向面向企業類客戶,聚集長三角市場,直營托管模式。圍繞這一戰略,升維團隊為富得寶設計了產品升級方案、市場營銷方案,資源重構方案,終端落地方案等系統配套。新戰略定位實施半年,市場已經打開,半年度銷售目標實現,顯現良好的發展勢頭。企業的戰略定位對了,管理就事半功倍;戰略定位錯了,管理就事倍功半。南京專業的戰略定位顧問
企業家負責做正確的事,管理者負責天確的做事。什么是正確的事?就是企業的戰略定位。南京有影響力的戰略定位落地
品牌識別是比品牌戰略定位更本質、更內在的東西。卡菲勒認為品牌戰略定位只是品牌豐富含義及其潛在價值的一部分。品像與音樂的完整統一體。品牌定位在一應恒久不變。因此,品牌定位只是品牌識別的一個方面。品牌定位,可以從品牌識別的多個角度去選擇定位點,具體來說,可從以下幾個角度考慮。品牌的個性可能在品牌設計階段就已確立,也可能是在品牌監護人的運作下自然形成。但一旦形成了這樣的品牌個性,即可以作為品牌的定位點,如舒膚佳標志了媽媽愛心”,萬寶路標志了“強?壯、冒險、勇敢”等。品牌個性是通過廣告宣傳逐漸得以強化的。品牌的文化有品牌自身特有的歷史文化,也有品牌來源的地域文化。品牌的文化定位點也可以從幾個不同的角度去定位。南京有影響力的戰略定位落地
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