什么是戰(zhàn)略定位？戰(zhàn)略定位是企業(yè)通過選擇獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的邏輯及路徑。首先，戰(zhàn)略定位是要在企業(yè)的外部尋找機(jī)會(huì)。通過對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)、政策、經(jīng)濟(jì)、文化、趨勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體的綜合分析，找到新的機(jī)會(huì)。大多數(shù)企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時(shí)，只是在分析資源、產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)等企業(yè)的內(nèi)部信息，當(dāng)然難以制定出正確的戰(zhàn)略定位。其次，戰(zhàn)略定位在保證滿足客戶潛在需求的同時(shí)，要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 這個(gè)優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)難以形成的，不然肯定會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殲滅。戰(zhàn)略定位邏輯層次要明確，要有具體的落地路徑和方法。企業(yè)為什么增長(zhǎng)難？因?yàn)閼?zhàn)略定位錯(cuò)了。企業(yè)要想高增長(zhǎng)，就必段對(duì)企業(yè)進(jìn)行新的戰(zhàn)略定位。無(wú)錫專業(yè)的戰(zhàn)略定位落地
中小企業(yè)家對(duì)戰(zhàn)略定位的誤解之二，就是戰(zhàn)略定位是大企業(yè)的事，中小企業(yè)不需要戰(zhàn)略定位，中小企業(yè)只要埋頭苦干做好產(chǎn)品、做好管理就行了。而事實(shí)恰恰相反，大企業(yè)什么都不缺，從頭武裝到腳一身的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，更需要的是系統(tǒng)規(guī)劃與步調(diào)一致的執(zhí)行管控。而大多中小企業(yè)基本上是“五行全缺”，缺人才、缺市場(chǎng)、缺渠道、缺品牌、缺資源，憑什么與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？就憑價(jià)格戰(zhàn)？憑勤奮的雙手與能量滿滿的雞湯嗎？恐怕自己也說服不了自己吧。如果再?zèng)]有戰(zhàn)略作指導(dǎo)，找到自己的戰(zhàn)略定位高地，可能生存真的會(huì)成問題。更別說做大做強(qiáng)做久了。有影響力的戰(zhàn)略定位課程企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時(shí)，要充分考慮到市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自己企業(yè)還有行業(yè)。
為什么升維戰(zhàn)略定位創(chuàng)新后企業(yè)增長(zhǎng)速度加快？升維咨詢對(duì)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新有兩個(gè)原則，一是能落地，二是能增長(zhǎng)。這是企業(yè)做戰(zhàn)略定位創(chuàng)新的目的，也是升維咨詢的目標(biāo)。當(dāng)這兩個(gè)共識(shí)達(dá)成后，雙方都會(huì)盡比較大努力，向這兩個(gè)目標(biāo)沖次。一家企業(yè)當(dāng)戰(zhàn)略定位清晰了，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售策略也都清晰了，自然會(huì)加速企業(yè)的增長(zhǎng)。企業(yè)能不能增長(zhǎng)，是檢驗(yàn)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新是不是正確或是不是有效的重要手段之一。升維咨詢的戰(zhàn)略定位創(chuàng)新正是具備了這些因素，才能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。
企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時(shí)，考驗(yàn)企業(yè)家的是取舍，所謂大舍才能大得，但真在要做選擇的時(shí)候往往很糾結(jié)，這一方面要看企業(yè)家的格局和理想，另一方面要看戰(zhàn)略定位的功力。外面有什么機(jī)會(huì)，什么事可是做的，是值得做的，是能做的。不同的時(shí)候就會(huì)有不同的機(jī)會(huì)，只有具備戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的的企業(yè)家才能在復(fù)雜中做出正確的判斷，并果斷的執(zhí)行。如果什么都想做，什么都不愿意舍棄，沒有一個(gè)清晰的定位，那么企業(yè)什么注定是平庸的，沒有一件事能夠做出名堂。企業(yè)家負(fù)責(zé)做正確的事，管理者負(fù)責(zé)天確的做事。什么是正確的事？就是企業(yè)的戰(zhàn)略定位。
升維戰(zhàn)略營(yíng)銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之溫州 男裝企業(yè)。傳統(tǒng)男裝企業(yè)通過戰(zhàn)略定位創(chuàng)新3年從5000萬(wàn)到3.7億。普惠服飾作為溫州較早的服裝加工企業(yè)，已有15年歷史。主要業(yè)務(wù)是向品牌商、批發(fā)商提供男裝OEM加工業(yè)務(wù)。年銷售額5~7千虧左右。2014年開始服裝加工企業(yè)業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，隨著人工等各項(xiàng)成本持續(xù)上升，經(jīng)營(yíng)壓力越來越大。同等規(guī)模的的同類企業(yè)出現(xiàn)大量的關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。如果不能找到新的發(fā)展方向，結(jié)局可想而知。升維咨詢戰(zhàn)略定位團(tuán)隊(duì)在對(duì)行業(yè)、客戶、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研分析后，發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品品類非常的多，沒有重點(diǎn)。每款銷量都不大，主要靠棉服和外套2個(gè)品類支撐。客戶也極不穩(wěn)定，每年的更新率高達(dá)80%。升維咨詢團(tuán)隊(duì)建議基于現(xiàn)有的資源和條件對(duì)產(chǎn)品、客戶進(jìn)行重新定位，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司終選擇放棄寬度，發(fā)展深度的策略：保保留棉服和外套2大品類，采用OEM+ODM模式，發(fā)展大客戶。3年時(shí)間，成功開發(fā)10多家上市品牌客戶，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到3.7億。為什么升維戰(zhàn)略非常要中小企業(yè)歡迎？因?yàn)樯S戰(zhàn)略是中小企業(yè)能落地的戰(zhàn)略定位系統(tǒng)。福建有名的戰(zhàn)略定位課程
好的戰(zhàn)略定位像一個(gè)釘子，能夠牢牢的扎入市場(chǎng)，客戶越來越愛，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越怕。無(wú)錫專業(yè)的戰(zhàn)略定位落地
戰(zhàn)略定位應(yīng)基于三大關(guān)鍵準(zhǔn)則。準(zhǔn)則一、戰(zhàn)略就是企業(yè)通過一系列不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，創(chuàng)造出獨(dú)特且極具價(jià)值的定位。所以，戰(zhàn)略定位有三個(gè)獨(dú)特來源：來源一、基于品類的定位——服務(wù)于龐大顧客群的一小部分需求；來源二、基于需求的定位——服務(wù)于小眾顧客群的多項(xiàng)需求；來源三、基于接觸途徑的定位——在一個(gè)小市場(chǎng)中，為很多顧客提供多項(xiàng)需求無(wú)論定位是基于產(chǎn)品種類、客戶需求、接觸途徑，還是三者之間的相互結(jié)合，公司都要設(shè)計(jì)一整套特定的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與之配套。無(wú)錫專業(yè)的戰(zhàn)略定位落地
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