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營銷策劃過程： 一：選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷“作業”。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰略營銷的精粹。 二：一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即準備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須制造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷（tactical marketing）的內容。 三：這一階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始于產品以前，繼續于產品開發之中，在產品銷售之后還應延續。假如說年會是一場企業年會的生命，那么會議場地便是企業年會的肉身。天津信息化文化藝術交流策劃誠信推薦

策劃是通過周密的市場調查和系統的分析，利用已經掌握的知識（情報或資料）和手段，科學地合理地有效地布局營銷,廣告戰略與活動進程，并預先推知和判斷市場態勢和消費群體定勢的需求，以及未知狀況的結果。策劃的概念有五個要素：策劃者、策劃依據、策劃方法、策劃對象和策劃效果的策定和評估。廣告策劃是現代商品經濟的必然產物，是廣告活動科學化、規范化的標志之一。美國較早實行廣告策劃制度，隨后許多商品經濟發達的國家都建立了以策劃為主體、以創意為中心的廣告計劃管理體制。1986年，中國大陸廣告界提出廣告策劃的概念。這是自1979年恢復廣告業之后對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認識廣告工作的性質及作用。廣告工作開始走上向客戶提供多方面服務的新階段。所謂廣告策劃，是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態、消費群體相適應的經濟有效的廣告計劃方案，并加以評估、實施和檢驗。內蒙古優勢文化藝術交流策劃那個好在進行年會策劃時一定要確定節目總數、節目配搭開展預置和調節。

策劃誤區： 一、策劃是策劃者瞎吹，是策劃者為了私利賺錢 二、策劃“的良方” 三、策劃是誤人子弟的東西，是一些花樣文章、吹牛持這種觀點的人，確實不少 四、策劃方案可以模仿著做這實際上是對策劃的內核的誤解，策劃的內核是創意 五、有實踐經驗就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解 六、有專業知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關課程，或者是科班出身，就自認為有了一定的經濟理論知識、營銷理論、策劃理論的培訓經歷，就能做策劃，就能做好策劃 七、會出“鬼點子”就能做好策劃有些人腦子靈活，“鬼點子”多，也就自認為可以做好策劃工作，就能做出好的策劃方案 八、策劃是未來營銷決策的依據隨著市場營銷實踐的發展，不少企業對未來市場的發展趨勢十分關心 九、方案交給你，我就完成任務了這是一些人的看法，他們忙于到處拉策劃業務，到企業游說 十、方案寫得好就是好策劃有些人認為一個好的策劃就是要方案寫得天花亂墜 十一、策劃方案一經確定，就要不折不扣地執行這種情況所反映的是策劃方案的實施與控制問題。

營銷策劃框架： (1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。 (2)目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。 (3)促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。 (4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。 (5)銷售管理計劃。包括：主管的職責權限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。辦完一場年會，不但可以推動企業職工互相溝通交流、更能造就企業內奮發向上的團隊氛圍。

營銷要素： 市場環境分析 進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。 消費心理分析 只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。天創認為，營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但只只如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠**數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。如果公司的年會活動策劃組織得井井有條，則必須注意年會策劃是否詳盡。內蒙古優勢文化藝術交流策劃那個好

年會整體策劃把控一人、年會場所承擔工作人員一人、連接設計方案工作人員一人。天津信息化文化藝術交流策劃誠信推薦

營銷策劃的內核要點是有機組合策劃各要素，大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像，企業的營銷傳播活動就像組織與個人日常的、經濟與社會活動，把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作，就等于把公民日常的社會活動如升學、就醫、談戀愛、婚嫁當作的制定與實施了。企業品牌戰略管理部門的職責首先是品牌的制定，然后是執法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環節是否有效地體現品牌進行檢查。機構品牌營銷顧問認為，快速發展的互聯網時代讓各大中小型企業不再忽視網絡互動營銷的潛在市場，如今正是網絡營銷的黃金時代。營銷策劃也注定離不開網絡營銷這一塊。天津信息化文化藝術交流策劃誠信推薦

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