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傳統制造業的短視頻破局：邁茨工業半年試水背后的生存啟示
在實體制造業普遍面臨增長瓶頸的 2025 年，江蘇邁茨電動缸創始人劉易的半年短視頻運營經歷，為行業轉型提供了一個鮮活樣本。這位技術出身的 “理工男” 老板，從對新媒體的陌生抗拒到深度認同，背后折射的不僅是一家企業的獲客模式轉變，更是傳統制造業在數字時代的生存邏輯重構。
一、被動觸網到主動擁抱：傳統老板的認知突圍
2024 年下半年前，邁茨的銷售渠道仍依賴展會、老客戶轉介紹等傳統模式。劉易坦言：“技術型企業普遍對營銷有抵觸，總覺得‘酒香不怕巷子深’。” 但當年輕客戶逐漸習慣通過線上渠道獲取信息，企業線下獲客成本攀升至年預算的 40% 時，組建新媒體部門成為不得不試的選擇。
初期的磨合充滿挑戰：從未面對過鏡頭的工程師團隊，在走位、表情、臺詞等細節上頻繁失誤；技術內容的 “硬核” 屬性與短視頻的 “流量邏輯” 難以兼容；甚至出現過因設備調試畫面 “不夠美觀” 導致的播放量低迷。“有次為了拍好一個伺服電機拆解鏡頭，團隊反復錄制 20 次，光設備拆裝就用了 3 小時。” 劉易笑著回憶，這種 “技術思維” 與 “傳播思維” 的碰撞，一度讓團隊產生自我懷疑。
二、流量轉化為訂單：從內容生產到信任構建
轉折發生在一條 “電動缸測試全流程” 的視頻中。該視頻如實記錄了邁茨設備從零部件檢測、裝配調試到極限測試的 47 道工序，甚至包括不合格品報廢的場景。沒想到這條 “不修飾、不美化” 的內容，播放量突破 50 萬次，吸引 32 家客戶咨詢。“其中一家東北客戶說，看到我們把不合格產品扔進垃圾桶的畫面，就覺得‘這企業靠譜’。” 劉易意識到，制造業短視頻的核心競爭力不是流量套路，而是 “真實場景的技術說服力”。
更典型的案例來自一位斷聯三年的老客戶。對方通過短視頻重新了解邁茨的智能化車間、zhuan利技術與服務網絡后，主動重啟合作，蕞終達成百萬元級訂單。數據顯示，半年內通過短視頻獲客成交 12 家，意向客戶轉化率達 28%，高于傳統渠道的 15%。這些成果讓劉易堅定了信心：“短視頻不是錦上添花，而是制造業觸達新客戶的‘數字橋梁’。”
三、技術內容的傳播密碼：從 “硬推廣” 到 “軟價值”
邁茨的短視頻策略逐漸清晰為 “技術 + 溫度” 雙主線：
技術可視化：開設 “工廠實驗室” 系列，用鏡頭解析高低溫測試、靜音測試等專業流程；推出 “選型避坑指南” 動畫，用三維演示對比劣質產品與質量的內部差異；甚至直播機加工車間的實時生產，讓客戶見證 0.001mm 級精度的誕生過程。人設 IP 化：劉易本人出鏡的 “創業日記”，分享從大山窮小子到工廠老板的歷程，單條視頻獲贊超 10 萬次；工程師團隊的 “日常 vlog” 展示技術攻堅細節，拉近與客戶的情感距離。這種 “去廣告化” 的內容策略，使賬號粉絲中專業采購人員占比達 67%，留言區常出現技術參數討論等深度互動。數據反哺生產：通過短視頻評論區收集客戶痛點，團隊針對性開發了 “高粉塵環境zhuan用密封件”“簡易編程模塊” 等創新功能，其中 3 項需求轉化為zhuan利技術，實現 “傳播 - 反饋 - 迭代” 的閉環。
四、制造業的數字化生存啟示
邁茨的半年試水，揭示出傳統產業轉型的三重關鍵：
認知迭代先行：放下 “制造業無需營銷” 的傲慢，承認數字化是 “生存剛需” 而非 “可選動作”。劉易建議：“老板親自參與是比較好的推動，哪怕從學習剪輯軟件開始。”內容回歸本質：拒絕 “流量至上” 的短視思維，聚焦技術細節、生產實力、服務案例等 “硬核內容”。數據顯示，邁茨播放量qian十 的視頻均為技術解析類，平均完播率達 45%，遠超行業均值。組織能力適配：為新媒體部門配備 “技術 + 傳播” 復合人才，邁茨甚至從研發團隊抽調工程師參與內容創作，確保技術表達的準確性。這種跨部門協作，使短視頻從 “營銷部門的孤軍奮戰” 升級為 “企業整體實力的展示窗口”。
在邁茨的新媒體辦公室，墻上貼著 “讓技術會說話” 的標語。劉易總結半年心得：“制造業短視頻的zhong極目標，不是成為網紅，而是讓客戶通過屏幕感受到我們的設備精度、工匠溫度與產業情懷。” 當越來越多實體企業放下對流量的焦慮，開始用鏡頭講述真實的技術故事，或許才真正抓住了數字化轉型的本質 —— 那不是形式的革新，而是用新的語言體系，重新詮釋制造業的價值內核。在這個意義上，邁茨的探索早已超越獲客層面，成為傳統產業在數字時代的 “生存方法論” 樣本。編輯分享短視頻運營對傳統制造業的作用和意義是什么？制作一個質量的短視頻需要注意哪些細節？分享一些制造業短視頻成功案例
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