高新區多功能文具質量服務

    設立產品淘汰創新機制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制。繼續強化具有競爭力的拳頭產品、優勢產品，并通過這些優勢產品進一步擴大市場份額。另外，在鞏固和發展現有產品市場占有率的情況下，應逐步開發新產品。將所有產品按銷量、利潤率進行分類組合;將所有產品按功能、質量、價格進行和低端的劃分;根據分類組合和高低端劃分特征，設計相對應的銷售戰略;可以考慮將專業性的辦公文具產品向教學文儀、學生文具用品等方面延伸，并充分發揮利用自身現有的市場網絡和銷售渠道的品牌推廣產品分銷作用。增加國外、實用的辦公文具、教學文儀、學生文具代理品牌;加強產品設計創新能力，開發系列自有品牌的學生文儀產品;在自身生產條件制約的情況下，將已設計開發的產品以OEM方案操作。 辦公文具的分類也很，如三針一釘，會計用品，文管用品，單據憑證等。高新區多功能文具質量服務

    中國文具辦公用品行業的發展尤為迅速，產品更新換代較快，品質明顯提高，花色品種和國外基本接軌，產品的技術含量也有很大的提高。文具行業作為國內迅速崛起的一個輕工產品，在國際市場上起著越來越重要的作用。2006年全年中國全部文化用品制造企業實現累計工業總產值30,699,404千元，比上年同期增長17%;全年實現累計產品銷售收入29,846,140千元，比上年同期增長，比上年同期增長。2007年1-12月中國全部文化用品制造企業實現累計工業總產值38,678,925千元，比上年同期增長，比上年同期增長。 常熟推薦文具服務保障其他辦公用品還包括:直尺 筆記本、文件袋、文件封套、計算器等。

    辦公文具行業隨著我國經濟發展，已經形成一個年消費達3500億元的龐大市場。據1995年工業普查結果，我國從事文具生產的企業約3000多家，其中年銷售額在800萬元以上的約1000余家。這些生產企業大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。2000年，我國文具企業出口額達26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等均是我國的出口地。在如今的網絡時代，傳統的文房四寶正在被鍵盤鼠標所取代，但鋼筆在很多商務人士心中仍然是重要的工作工具，而且，也成為真正深諳生活藝術人士所必不可少的隨身物品。一些前列紀念筆，融合的科技、精湛的手工藝、珍貴的原材料、由名師設計，依托有紀念意義的社會題材，非常具有收藏價值和觀賞性。

    從國內市場來看，我國現有中小學生約，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業公司在職人員等。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業有著十分廣闊的消費市場。長期以來，由于辦公文具行業整體毛利率較高，許多生產商、投資商大干快上導致生產資源嚴重浪費，銷售渠道構建體系薄弱且不完善;企業、產品良莠不齊，行業通路混亂。我國加入WTO之后，龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上，諸如OFFICE1、OFFICESTAMART等專業化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地。因此，在內外壓力之下，行業整合已迫在眉睫!以下將從渠道、產品、價格、服務、管理五個方面對辦公文具企業的營銷進行闡述。 當市場的競爭成熟后，即該行業利潤與其他行業利潤相當且趨穩定時，這個行業即成熟了。

    強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經銷商，在各地區培育零售終端形象分銷網點，以終達到搶占終端制勝的目的;強化零售終端隊伍管理和業務素質培訓;建立專業辦公文具形象店分銷網絡;建立形象店運營管理體系;突出專柜營銷模式;加強終端鋪貨、陳列管理力度;3、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務部，以專業性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(大賣場、超市):沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯華大潤發歐尚上海華聯北京華聯建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區的、企事業單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力。 現代的釋義應該指辦公室內常用的一些現代文具:簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品。常熟智能化文具質量服務

辦公文具主要的定位人群是企業，單位，工廠，機關等，辦公文具一個特點是追求實用耐用，不求流行花樣。高新區多功能文具質量服務

許多企業的價格體系未形成統一規范的管理體制。或者，價格根本就由企業比較高管理者說了算。這樣的價格體系是經不住市場檢驗的。價格的制定應考慮該產品的質量等級、功能特征、生產成本、競爭對手的產品價格、市場潛力、經銷商的價格評估、消費者的市場調查、推廣手段和政策等因素。

同類產品的價格管理策略; 同類同質的產品，價格持平或略低;

同類同質的產品，價格可根據品牌的市場差異度來制定; 同類不同質的產品，價格應根據質量的差異而制定; 高新區多功能文具質量服務

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