梁溪區名優文具供應

    目前國內大多數辦公文具企業在內部管理方面未有突出表現。這是因為部分企業在創業初期由于起點較低，在專業高素質的人才引進、開發管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟，行業競爭壓力加大，企業的生存空間日漸壓縮。尤其是在產品同質、營銷同質化的，企業必須靜下心來，從內部管理人員的綜合素質管理入手進行開發、教育、進步的全盤管理整合方略。建立積極的人才管理機制，引進高素質的營銷管理人才和戰略儲備管理人才;向社會招聘有豐富營銷經驗的管理人才;向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎的應屆畢業生;對應屆畢業生實行"戰略儲備管理"機制;根據學習、實踐、考核等方式進行戰略培養和開發;2.建立競爭性的崗位管理激勵機制;(分級)銷量提成;新客戶開發獎;銷售競賽月活動;比較好業務員評選活動;比較好分公司經理評選活動;杰出貢獻獎。 現代的釋義應該指辦公室內常用的一些現代文具:簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品。梁溪區名優文具供應

許多企業的價格體系未形成統一規范的管理體制?；蛘?，價格根本就由企業比較高管理者說了算。這樣的價格體系是經不住市場檢驗的。價格的制定應考慮該產品的質量等級、功能特征、生產成本、競爭對手的產品價格、市場潛力、經銷商的價格評估、消費者的市場調查、推廣手段和政策等因素。

同類產品的價格管理策略; 同類同質的產品，價格持平或略低;

同類同質的產品，價格可根據品牌的市場差異度來制定; 同類不同質的產品，價格應根據質量的差異而制定; 梁溪區名優文具供應中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣。

    渠道整合是辦公文具生產、經銷企業關鍵急迫需要立即解決的一個重要課題。行業經銷渠道狹長，產品傳遞速度較慢。關鍵的是，由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降，不利于企業大規模快速和長遠發展。因此，辦公文具企業首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手:1、因為批發業務的必然衰竭，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力，將傳統的從上向下的銷售方式轉變為扁平化通路結構。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是:市場結構原先以"省"為經銷單位改為以"地區"為一經銷單位;以原每一省培養一至二個經銷商轉變為以每一地區培養一至二個經銷商;組建商會，強化地區經銷商網絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現象發生。

文具發展初期，國內生產廠家較少，產品較多依賴進口，且需求不斷增大。隨著國民經濟的發展，文具行業從過去的簡單消費轉變成當前消費，企業、個人對文化用品的需求也越來越成熟。據國內報紙報道，中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，發展步伐均達兩位數。隨著國內經濟的發展，集團購買力的提高，將更加加速此行業的發展。如果把文具行業的發展分為初級階段、競爭階段、成熟階段的話，文具行業已進入了競爭階段，競爭方式也由單一的競爭轉向服務、管理、購物環境等多方位競爭。面對品種繁多的文具用品，消費者可選擇的余地也越來越多，國外競爭對手的涌入，整個市場的競爭壓力不斷加強，未來的競爭也將更加殘酷。學生文具是文具用品一個重要的分支，主要使用群體是學生。

    強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經銷商，在各地區培育零售終端形象分銷網點，以終達到搶占終端制勝的目的;強化零售終端隊伍管理和業務素質培訓;建立專業辦公文具形象店分銷網絡;建立形象店運營管理體系;突出專柜營銷模式;加強終端鋪貨、陳列管理力度;3、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務部，以專業性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(大賣場、超市):沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯華大潤發歐尚上海華聯北京華聯建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區的、企事業單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力。 當市場的競爭成熟后，即該行業利潤與其他行業利潤相當且趨穩定時，這個行業即成熟了。梁溪區名優文具供應

文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等。梁溪區名優文具供應

    設立產品淘汰創新機制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制。繼續強化具有競爭力的拳頭產品、優勢產品，并通過這些優勢產品進一步擴大市場份額。另外，在鞏固和發展現有產品市場占有率的情況下，應逐步開發新產品。將所有產品按銷量、利潤率進行分類組合;將所有產品按功能、質量、價格進行和低端的劃分;根據分類組合和高低端劃分特征，設計相對應的銷售戰略;可以考慮將專業性的辦公文具產品向教學文儀、學生文具用品等方面延伸，并充分發揮利用自身現有的市場網絡和銷售渠道的品牌推廣產品分銷作用。增加國外、實用的辦公文具、教學文儀、學生文具代理品牌;加強產品設計創新能力，開發系列自有品牌的學生文儀產品;在自身生產條件制約的情況下，將已設計開發的產品以OEM方案操作。 梁溪區名優文具供應

相城區望亭鎮卓越字牌制作部是一家成立于2014年02月17日，注冊地位于相城區望亭鎮牡丹路234號，法定代表人為劉娟。經營范圍包括服務：廣告設計、廣告制作、打字復印、企業策劃；零售：文化用品、裝飾裝璜材料、電腦耗材、廣告材料、標識標牌。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）的公司，致力于發展為創新務實、誠實可信的企業。公司自創立以來，投身于廣告設計，廣告制作，是傳媒、廣電的主力軍。字牌制作部繼續堅定不移地走高質量發展道路，既要實現基本面穩定增長，又要聚焦關鍵領域，實現轉型再突破。字牌制作部始終關注傳媒、廣電市場，以敏銳的市場洞察力，實現與客戶的成長共贏。