招生過(guò)程中的注意事項(xiàng)：1.學(xué)習(xí)推銷(xiāo)技巧。促銷(xiāo)不是強(qiáng)制客戶、的家長(zhǎng)，而是從客戶和家長(zhǎng)的角度去引導(dǎo)或誘導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)。有時(shí)候父母更注重你的服務(wù)精神，而不是你的學(xué)校。現(xiàn)實(shí)中，促銷(xiāo)不是一次完成的，往往需要與客戶、學(xué)生和家長(zhǎng)，尤其是家長(zhǎng)多次溝通。在溝通中，有些促銷(xiāo)會(huì)失敗，有些會(huì)成功。所以要做出合理的選擇，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，尤其是短期客戶，有時(shí)候，雖然暫時(shí)不成功，但只要我們關(guān)系好，如果我們希望長(zhǎng)期成功，就不能放棄。了解客戶的真實(shí)需求。這就是好處。有些客戶其實(shí)是有需求的，但是不會(huì)馬上向你吐露，所以有時(shí)候要跑好幾次才能得到信息，有些客戶直到彼此更近了才向你吐露。2.了解世界。顧客的一些不合理要求也應(yīng)該被容忍和考慮。3.了解老客戶的重要性。讓老客戶考慮報(bào)名的成本和效果比找新客戶有用得多。同時(shí)，老客戶本身也有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。 任何時(shí)分任何地點(diǎn)都要言行分歧，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)自自信心的保證。南京資料員招生
網(wǎng)絡(luò)上的招生方式：包括了一些付費(fèi)的渠道招生。很多渠道如SEO、QQ社群、論壇等方式。SEO:現(xiàn)在運(yùn)用的已經(jīng)比較少了，當(dāng)然，如果你本身有對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站，想讓網(wǎng)站的排名比較靠前，想讓用戶在搜索相關(guān)信息的時(shí)候可以找到你，了解到你，SEO是必須要做的。QQ群：例如可以利用QQ的篩選功能找到垂直用戶群，通過(guò)和群友的互動(dòng)找到意向?qū)W習(xí)人群，給用戶發(fā)一些資料，增加用戶對(duì)網(wǎng)站的好感和口碑。如此在選擇是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)你的權(quán)重自然會(huì)更高一些。物業(yè)管理招生費(fèi)用談話要帶有表情，真摯動(dòng)人。
招生人員必需具備的“采購(gòu)認(rèn)識(shí)”： 效勞化：是我們招生工作較重要的效勞目標(biāo)。每個(gè)招生人員應(yīng)一直不忘“招生就是效勞，效勞就是招生”的思想，學(xué)習(xí)和自創(chuàng)“海爾”以星級(jí)效勞的理念，要讓學(xué)生及家長(zhǎng)感到，我們不是為了單純的招生而招生，而是向盼望求學(xué)的學(xué)子提供超前的效勞理念，即“教育就是效勞”。人性化：是以情感人的一種招生技巧，是對(duì)者的一個(gè)總括。經(jīng)過(guò)在咨詢的專(zhuān)業(yè)化、參謀化的效勞，締造出調(diào)和的人際關(guān)系氣氛。經(jīng)過(guò)我們仔細(xì)的、耐煩的咨詢效勞;經(jīng)過(guò)我們?cè)O(shè)身處地的為學(xué)生思索，使學(xué)生及家長(zhǎng)從感情上傾向于我們的學(xué)校，這是我們招生的重要技巧。在招生理論中，可能會(huì)遇到一些特殊狀況，這對(duì)招生人員也是一種考驗(yàn)。
小學(xué)兒童保健中心如何宣傳招生：宣傳設(shè)計(jì)方案，即方法，方案活動(dòng)的設(shè)計(jì)直接關(guān)系到能吸引多少家長(zhǎng)和學(xué)生。活動(dòng)規(guī)劃要根據(jù)校園的朝向和周邊條件來(lái)制定。根據(jù)之前的市場(chǎng)調(diào)查，了解學(xué)校周邊其他托管班的情況以及周邊居民的消費(fèi)水平，制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。海報(bào)單頁(yè)的設(shè)計(jì)也很重要。風(fēng)格設(shè)計(jì)要有特色，活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。單頁(yè)內(nèi)容應(yīng)列出校園服務(wù)內(nèi)容，并使用文字對(duì)您宣傳提供的服務(wù)進(jìn)行包裝。買(mǎi)一送一，半價(jià)優(yōu)惠等字眼可以用來(lái)吸引家長(zhǎng)，或者開(kāi)公益體驗(yàn)課，送小禮物，收藏。指導(dǎo)著他們不斷地克服招生障礙。
把握這幾種方法，可以使你的地推效果明顯：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆1、地推人員對(duì)自己的機(jī)構(gòu)應(yīng)該做一個(gè)比較更加完整的了解，包括機(jī)構(gòu)的歷史、成績(jī)、規(guī)模、課程班型、教學(xué)方式、位置等情況。2、對(duì)地推中的主推課程要做一個(gè)較為詳細(xì)的了解，包括體驗(yàn)課和相關(guān)正價(jià)課。例如課程的具體內(nèi)容：課程內(nèi)容、考試比例、價(jià)格、優(yōu)惠、上課時(shí)間、教師、招生人數(shù)等，以及課程特點(diǎn)、課程價(jià)值等。3、地推員應(yīng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，包括家庭大小、班型、課程、師資狀況等，通過(guò)對(duì)比自己與對(duì)手的特點(diǎn)，找出自己與對(duì)手的特點(diǎn)，在向用戶介紹自己的優(yōu)勢(shì)和對(duì)手的特點(diǎn)，找出自己的優(yōu)勢(shì)與對(duì)手的相對(duì)劣勢(shì)所在。了解當(dāng)?shù)氐恼撸缧∩酢⒊跎酢⒏呖颊摺⒏鲗W(xué)校歷年來(lái)的升學(xué)率、錄取分?jǐn)?shù)等。積極參加專(zhuān)業(yè)展會(huì)和行業(yè)展會(huì)不失時(shí)機(jī)地宣傳項(xiàng)目，擴(kuò)大學(xué)校教學(xué)成果及口碑的宣傳。物業(yè)管理招生費(fèi)用
當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。南京資料員招生
招生的具體做法為，由各地中學(xué)推薦在某方面有特殊才能、培養(yǎng)潛質(zhì)，或綜合素質(zhì)突出的專(zhuān)業(yè)人才，高校自己組織考試，通過(guò)筆試和面試兩輪考試確定自主招生的對(duì)象，但入選考生依然要參加全國(guó)的統(tǒng)考。2004年，實(shí)行自主招生的高校數(shù)目進(jìn)一步擴(kuò)大到28所，選拔方式也改為高校推薦和學(xué)生自薦兩種方式。自主招生對(duì)象的比較不同在于，可以在當(dāng)?shù)劁浫【€下20分以內(nèi)錄取，而且將盡量滿足學(xué)生的專(zhuān)業(yè)選擇。算到今年，全國(guó)自主招生高校數(shù)目增到53所。開(kāi)展自主選拔錄取試點(diǎn)工作，目的就是為了擴(kuò)大高校自、深化高校招生錄取制度，也是對(duì)選拔專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新人才的新探索。其初衷一方面意在下放權(quán)力，擴(kuò)大高校的辦學(xué)自，另一方面意在打破高考的“一考定終身”和機(jī)械的“惟分?jǐn)?shù)論”，給那些德智體發(fā)展，或在某方面有特長(zhǎng)的考生開(kāi)“綠燈”，讓他們有更多的機(jī)會(huì)讀大學(xué)、讀好的大學(xué)。南京資料員招生