如果你是一個展會的展參展商如果你是個展覽設計公司或是一個展覽搭建工廠或是一個展臺設計師或是一個展覽行業的相關從業者那么你可以抽空看看這篇文章。我在展覽行業已經有20多年的時間了，起初早是跑業務的，自己開展覽設計公司也有10多個年頭。近幾年發現展覽設計搭建這業務越來越難做。展商的預算感覺一年不如一年，就連一些做過的客戶的老客戶也會因為幾千塊錢的差額而另選東家。這點讓我非常的郁悶，因為我們開設計公司是沒有工廠的，除了發包給下面的工廠制作費外，還有辦公室成本、設計師成本、業務成本，此外還有要一定的利益的吧。每次給老客戶的報價也是優惠力度很大的了，但是他們還是會為了便宜幾千塊而選擇其它設計的公司。近幾年我們也經常收到其他展商拿別人的圖紙來進行詢價。對這種展商我還是有一個底線的。*如果展商是拿著今年其它公司設計的圖紙來報價的話，我們一律不報價。因為即使我們報了我們也不能拿這個圖紙去施工，這涉及到版權，可能引起官司的事。*如果展商是拿他往年已經施工過的圖紙來報價的話，我們也只是給他一個大概的價格，不會給他進行詳細的報價單，因為這種客戶大都只是為了詢價而已。如果細心的人可以通過網上查詢一下那些公司的成立時間，會發現有很多是才成立沒幾年的公司。烏魯木齊衛浴展展會策劃
拿回扣，其實是很多行業公開的秘密。有不少公司可能都是終葬送在拿回扣上。展會展臺設計搭建這一塊，其實拿回扣的現場也非常的普遍。展臺的設計搭建是展會很重要的一環。這一環的開銷一般都是僅次于展位的租賃費，有的企業可能還會超過了展位租賃費用。這樣就給某些企業的展會負責人創造了拿回扣很好的條件。展臺設計搭建拿回扣的方式有很多：￠要求設計公司從合同款中直接給一部分的￠直接給設計公司談好價，做合同把總價往上加的￠隨便找幾家設計公司陪標，把陪標公司價格做高，然后從中標公司拿回扣的……只要老板沒發現，回扣的形式會有很多。我所知道的比例較高的一次回扣是在18年前，當時一個項目設計公司報價是5萬，合同價是17萬，發給展覽工廠的制作搭建價格是2.2萬。這個是不是很夸張，是的，有時回扣高的會讓人沒法相信。一家企業不管是有多贏利，節流和開源都是要同時進行的。其實，節流就是創收！展臺設計搭建有時只要老板稍微關注一下，可能這塊的費用一下就節省了上萬，甚至幾萬，面積大的話省得更多。天津食品飲料展展會策劃搭建費用“搭展寶”app已經給各行各業的展商提供了直接找末端展覽工廠搭建的服務，給他們節省了不少參展費用。
很多展商認為要做的很好的展位，預算一定得不少吧!其實在預算有限的情況下，還是有些小竅門可以提升展位的質感的。首先，臺花。在接待臺放一盆精致的臺花。用有別于其他展位使用的常規球形或扇形臺花，費用可能多300左右。但能給客戶的眼前一亮的印象。第二，洽談區家具。洽談區是客戶較常用的區域，好的家具能夠即刻提升客戶體驗。一套有點設計感的商用洽談桌椅，能提升2平米左右的空間。相對于普通折舊的葫蘆椅，一般一套可能多500~1000元左右。但客戶在展位停留的每一分鐘，都有可能帶來更多的商業機會。第三，展位整潔有序。這一點看似不花什么成本，卻極易給人舒適感。現場不乏有些客戶，為了方便，將垃圾簍、整箱宣傳資料等隨處放置。要知道，視覺上的混亂，會拉低一個展位的檔次。而一個整潔有序的展位，不僅是視覺上看的舒服，更是給客戶一個體驗，即，這家公司的管理是有序的，細節是到位的。從而給客戶上升到你們的產品質量上。在這點上，其實工作人員的服裝統一，也是給展位加分的。整潔有序，也是為展位的整潔有序而加分的。
在展會現場有這樣一種現象，有些公司出展，現場的工作人員似乎無所事事，要么低頭看手機，要么縮在展位內聊天，讓人都不好意思進展位打攪了工作人員。參展是需要花費了不少的時間精力做準備，也需要花費不少費用。萬事俱備了，如果敗在這last一步，實在是有違參展初心。其實也不一定是員工為了偷懶。有種很典型的情況：當大家滿懷熱情準備迎接觀眾時，發現并沒有預期的人數進展館觀展，或觀眾沒有預期的熱情。特別是多次受挫后，這好比是一鼓作氣，再而衰，三而竭。難免會讓人產生自我保護的狀態。自我安慰說客戶來了我再接待。結果就是員工不會主動積極的去挖掘客戶。第三部分是設計公司的收益。 當然，設計公司是沒法按照這個真實的組合部分報價給展商的。
現狀偏見模式的更新一般都要面對一個難題，即：使用者要更改舊模式。心理學家指出：人有“現狀偏見”。即：人總是缺乏改變的動力，對于習慣了的事物，總是傾向于高估其價值。即使改變有利，也不愿去改變。那么新模式值不值得嘗試呢？答案是肯定的。因為一旦你更新了找供應商的模式，你的收益將不是一次性的。年年，你都將因此而獲利。有個客戶，一年有15個展會。以往搭建包給固定的公司做，一年大概是在200萬左右支出。現在，在平臺上，他尋找適合自己的設計師和工廠，搭建費用至少可以省去50萬~80萬。這個費用可是一個中高層經理的年薪。重點還在于，以后每年，這個費用都可以省去。那么，你還要用舊的模式維持接下來的十年嗎?還是你愿意嘗試新的模式?你可以現在就下載“搭展寶”app，即可體驗新舊模式的價格差異。在“搭展寶”平臺，所有供應商的資料清晰明了，便于做初步的篩選。南京奶業展展會策劃展會物料租賃商
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簡單說就是，展商找展臺搭建商的過程中，涉及的人員，所花的時間，實際就是金錢成本。如果這個金錢成本投進去，都不能獲得更低價的搭建合同，建議展商考慮新的供應商策略。新策略也許，有展商朋友會問，有沒有方法，可以又省時、又省人工、找到真實低價質量好的供應商呢?試過“搭展寶”app的展商都知道怎么省錢，又能找到質量好的搭建商的。在“搭展寶”平臺上，展商只要在空余時間，花一點點時間，只要花費不到10元錢，發個招標（設計或者搭建招標），等應標的供應商在聊天窗口回復你。也可以，瀏覽供應商簡介案例，花10元不到，就能找一個質量好工廠給你提供展臺搭建。注意，你在平臺找到的是直接的終端供應商---展覽純工廠。重點是:找展覽工廠直接制作搭建，能比之前找設計公司搭建降低合同金額的25%~50%!!因為平臺是直接供應商。如果可以消耗更少的公司資源，支付更少的金錢，又可以獲得更質量好，更低價格的搭建服務，何樂而不為呢?這筆賬，展商朋友，你算過了嗎？搭展寶app在各大手機應用商店均可下載，以及可以通過小程序登錄。烏魯木齊衛浴展展會策劃