經銷商銷量提升的三大能力，知道應該優先培養哪些經銷商之后，就要考慮如何進行培養。但是在此之前需要確定，待培養的經銷商哪些方面需要加強，即目前該經銷商的經營中存在哪些問題。由此我們可以發現，如果經銷商想要提高銷量，那么可以從以下幾個方面進行努力：1) 增加銷售人員數量。2) 提高信息獲取數量。3) 提高信息有效率。4) 提高成交率。5) 提高平均成交金額。經銷商A的銷售人員如果增加到6人，則年銷量可達到270萬；如果人均信息量達到180條，年銷量也可以達到270萬；如果成交率達到30%，年銷量還是可以達到270萬；如果提高信息有效率和平均成交金額，也可以得到類似的效果。當然，如果你能幫助經銷商全...

經銷商擁有資源，經銷商是“坐地虎”，有廉價的勞動力資源，在當地擁有成熟的終端網絡，跟當地相關部門有千絲萬縷的聯系，給予經銷商權會有比較好的品牌忠誠度，可迅速鋪開產品產生銷量，企業不需冒太大風險或花費太多投資。銷量從哪里來？01.渠道運作：以終端市場建設為中心；02.渠道支持：由片面化轉向全方面化；03.渠道格局：由單一化轉向多元化。銷量如何提升？01.增加有效終端數量：業務員的提成、經銷商的利潤，企業的業績，都來源于銷量，銷量從渠道來，沒有渠道就沒有錢途。02.提高用戶端銷量：業務員的優劣、經銷商的大小、企業的強弱，其所轄渠道的數量和質量是重要的評判標準。渠道管理的目標是通過有效的資源分配實現...

關鍵痛點挖掘：一般情況下，家居建材類的經銷商常見的痛點主要有：現有品牌市場接近飽和，成長空間小，難上量。操作同一品牌的經銷商多，價格透明，利潤空間小。市場秩序混亂，竄貨、搶單的現象頻發。廠家支持力度小，缺乏推廣資源投入。部分廠家人員操守不佳，與商家爭利。貨期不穩定，發貨周期長。渠道政策偏重代理商，不利于零售商市場發展。售后服務響應速度慢。產品體系不健全。有名度低，市場培育不夠。有了這些信息的加持，在市場中拼殺的時候，也就有了更多取得勝利的機會。渠道管理的目標是實現較佳的庫存周轉率和訂單履行率。天津零售業渠道管理目的應對渠道管理挑戰的策略：1. 精確控制渠道成本，渠道成本的控制是企業實現盈利的重...

規范經銷商拜訪的工作內容，避免“三句話”拜訪，原則：規律聯系、定期拜訪。讓經銷商感覺：你不是來壓貨，而是來幫他做市場，不躲你。01.帶著問題拜訪，拜訪前整理好經銷商月度分析結果和“黑材料”。讓經銷商不敢捏造事實抱怨，感到你的敬業、專業、功力。02.上傳下達，傳達公司較近政策，征詢經銷商意見建議。處理客訴、核對賬務。針對經銷商經營問題，共同分析、制定解決措施。03.產品庫存管理，盤點經銷商庫存情況，針對滯銷品、老品制定促銷措施盡快消化。適時提出新品上市和產品結構優化方案。04.市場情況溝通，根據渠道市場走訪，溝通近期重點工作進度、渠道反饋意見、競爭品牌動態、渠道和品項的機會、市場風險防范等。05...

如果該經銷商從業時間久，零售業務占比高，有專業的零售團隊且團隊中經驗豐富的老業務員占比高，銷售的產品類別中高級產品的占比可觀，那么恭喜你撿到寶了。對信息獲取能力的考察。現在的客戶的信息量來自哪些渠道。信息量較大的渠道是哪個，月均有多少條，占比多少。是否有穩定合作的裝飾公司和設計師，裝飾公司和設計師在業內地位如何，對經銷商的評價如何。每月能獲取多少條客戶的信息，有效信息占比有多少，占比較高的信息渠道，有效信息比例是多少。一方面考察該經銷商信息獲取的渠道是否豐富，另一方面考察該經銷商獲取信息的穩定性和有效性。道理和廠家保持渠道結構的合理性一樣。不但要保證短期業務的規模，還要判斷未來業績的成長性。你...

什么是渠道管理？為什么說渠道管理很重要？渠道管理，簡而言之，是企業對其銷售和分銷渠道進行策略規劃、組織執行與監控的過程。它涵蓋了渠道的選擇、管理、優化與評估等多個環節，旨在通過構建穩定高效的分銷網絡，較大化市場覆蓋率和銷售額，同時降低銷售和分銷成本。渠道管理的重要性不言而喻，它直接關系到企業能否快速響應市場變化、滿足消費者需求，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。隨著市場環境的不斷演變，渠道管理也需要不斷創新和適應，只有這樣，企業才能在激烈的市場競爭中保持先進地位，實現長遠發展。渠道管理的策略應當基于深入的市場研究和分析。金融機構渠道管理規范企業不能很好的掌控并管理終端，有些企業自己經營了一部分終端...

經銷商拜訪案例，案例一：部分業務經理的老三句，頭一句：“較近生意咋樣?”第二句：“貨款啥時候給?到月底了，指標壓力大、幫幫忙！”第三句：“公司新推出了特價機型，您要多少臺？”三句話說完，就開始跟經銷商扯淡：嫂子不在家??？這里天氣好熱??！較近暴雨成災了……業務人員大多在神志不清的拜訪經銷商!經銷商的感覺：這小子來找我，不是要錢就是扯淡。案例二：經銷商的抱怨，業務員：錢老板，您好，較近生意咋樣，我來看您來了。經銷商：哎呀！可把您給盼來了，我一直想到公司去找您呢？業務員：找我有什么問題嗎，我這里不是來了嗎？經銷商：哎呀、生意難做??！某某競品現在又在搞促銷啊、你們公司的支持不夠啊………您看看人家競品B...

渠道管理是指制造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求較大化的長遠利益。 渠道管理分為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即一定控制和低度控制。作為一個廠商，您如何開始做渠道，如何開始著手分析和規劃，如何搭建起管理體系。如何統領全局：作為一個渠道商，您如何加強自己的產品管理、現金流和信息流管理，如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤。渠道管理的策略應當考慮到不同渠道之間的相互作用。浙江汽車行業渠道管理內容渠道管理的主要要...

不過具體應該收集哪些信息呢？我覺得至少應該包含以下三個方面的內容。1）市場信息，當地市場總體容量有多大，有幾個主要品牌參與競爭，每個品牌大概的銷量如何；每個品牌在當地的渠道政策、主銷的產品以及價格水平、利潤空間如何；每個品牌的主要經銷商有哪些，每家的年銷量大概多少？2）商家信息，公司的組織架構如何，誰是決策者，誰是影響者；和現在的廠家合作多久了，年銷量大概有多少，與該品牌的合作關系如何？3）主要痛點，利潤空間有多少，市場秩序是否穩定，廠家提供的資源、培訓和其他支持是否充足，廠家人員的職業操守如何？渠道矛盾的管理是維護渠道健康的重要組成部分。浙江美業機構渠道管理公司如此便會造成以下幾種情況：01...

渠道管理工作包括：1、對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。2、加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。3、對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。4、加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。5、加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場...

SPIN+FABE+堅持不懈，SPIN和FABE是比較常用的兩種有效的銷售方法論，前者利于銷售引導客戶發現且重視自己存在的痛點（往往可以由此引導出需求），促使客戶下決心趕快行動改善現狀。后者是明確了客戶的需求后，通過充分傳遞本公司及其產品的優勢能夠帶給客戶的利益，對客戶進行說服，選擇與本公司合作。因為開發經銷商，本質上是對本公司和自己的一種銷售行為，所以可以借鑒這兩種銷售技巧。如果感興趣，可以自行查閱，著重學習。這里需要強調的是，不管你之前做了多么充分的準備，渠道開發工作往往都是不能一蹴而就的。這需要銷售人員有足夠的耐心和堅持不懈的精神，跟經銷商保持長期的溝通，直到經銷商較終簽訂協議、打款提貨...

渠道管理的挑戰與應對策略：1.信息不對稱，信息不對稱可能導致渠道成員之間的矛盾和不信任。應對策略是建立透明的信息共享機制，利用現代信息技術手段，比如企業資源規劃(ERP)系統、客戶關系管理(CRM)系統等，來實現信息的實時共享和流通，減少信息不對稱問題。2.渠道成本控制，隨著渠道結構的復雜化和管理要求的提升，渠道成本的控制成為企業面臨的一大挑戰。有效的應對策略包括采用成本效益分析，優化渠道結構，簡化分銷流程，以及引入自動化和數字化工具來提高渠道管理效率，從而降低成本。監控渠道庫存水平有助于避免缺貨或過剩的問題。湖北快消品渠道管理規范當然，如果自家品牌的廠家或經銷商的銷售人員選擇創業，我們也應該...

那么我們如何進行渠道培養呢，我建議可以嘗試通過思考以下幾個問題來開啟這一工作：1) 應該優先培養哪些經銷商？2) 待培養的經銷商存在哪些問題？3) 哪些問題是較為迫切、急需得到解決的？4) 要解決這些問題，我們可以從哪些方面著手，應該提供哪些幫助？其實不難發現，以上思路與我們學習的矛盾論很相似，即時刻要記得抓住事物的主要矛盾，抓住矛盾的主要方面，這是我們取得事半功倍效果的好方法。其實通過這么簡單的一個表格就能看出很多東西，比如哪個銷售員的能力更強，現有的信息渠道是否豐富，哪個信息渠道的效率更高，成交率怎樣，市場內主要的競爭對手是誰，他們主銷的產品系列是什么，一般來說成交價格水平是什么。渠道管理...

渠道管理的優化策略：1. 精確渠道設計與規劃，有效的渠道設計需基于深入的市場調研和數據分析，充分考慮產品特性、目標市場、競爭態勢及成本效益等因素。企業應靈活調整渠道結構，確保渠道布局既能覆蓋普遍的市場區域，又能精確觸達目標客戶群體。2. 強化渠道成員招募與管理，招募合適的渠道成員，如分銷商、代理商和零售商，是優化渠道管理的關鍵一步。企業應建立嚴格的招募標準，確保渠道成員具備良好的市場能力和信譽。同時，通過制定科學的激勵機制和培訓體系，提升渠道成員的忠誠度和銷售能力，促進渠道整體效能的提升。渠道管理的關鍵是確保渠道伙伴的利益與企業目標一致。天津市場營銷渠道管理費用渠道建設目標分解，剝洋蔥法，千斤...

渠道不統一引發廠商之間的矛盾，企業應該解決由于市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的矛盾，統一企業的渠道政策，使服務標準規范，比如有些廠家為了迅速打開市場，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由于兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭，因此往往會出現雖然品牌有名度很高，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。當然，廠、商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育較適合企業發展的廠商關系。渠道管理的有效性可以通過提高客戶保留率來衡量。河南美業機構渠道管理服務商低度控制又可稱為影響控制。這種控制包括如下一些內容：(1)向中...

渠道管理的主要要素與挑戰，渠道管理的主要要素包括渠道策略、渠道合作、渠道監控和渠道優化。首先，企業需要制定合適的渠道策略，根據市場環境和企業實際情況選擇較佳的銷售渠道。其次，企業需要與渠道合作伙伴建立良好的合作關系，實現共贏發展。同時，企業還需要對渠道進行實時監控，及時發現并解決問題。然后，根據市場變化和實際情況，對渠道進行優化調整。然而，在實際操作中，渠道管理面臨著諸多挑戰。例如，市場環境的不斷變化、消費者需求的多樣化、渠道合作伙伴的選擇等。這些挑戰要求企業必須具備強大的渠道管理能力，才能夠應對復雜的市場環境。渠道管理的有效性可以通過客戶滿意度調查來衡量。天津新零售業渠道管理平臺渠道管理工作...

失敗業務經理的通病：開發經銷商質量不高， 不能有效控制和管理該客戶；被經銷商控制，淪為其業務員，經銷商卻無所事事；安于現狀，抱怨、借口特別多，渠道銷量停滯不前；工作狀態：疲勞無果、半途而廢、較終放棄。經銷商是什么？01.經銷商是敲門磚：在新市場開發階段，憑借其現有網絡可以讓我們的產品低成本快速入市。02.經銷商是對手：我們的任務是協調和牽制經銷商力量向有利于企業的方向發展。03.經銷商是銷售：在市場培育發展階段，廠家通過支持經銷商發展獲取雙贏，魚水情深。04.經銷商是搬運工：密集分銷勢在必行，經銷商的主要競爭力就是把產品快速搬運到眾多渠道。渠道管理不光是物流，還包括營銷、銷售和服務等多個方面。...

尋找理想渠道的途徑，當你已經知道應該找什么樣的經銷商合作時，接下來要解決的問題就是怎樣才能找到這些經銷商。白雪公主這樣美好的姑娘，也要在找到王子之后才能開啟美麗的人生。那么對于家居、建材類產品的零售市場來說，可以通過哪些渠道找到合適的經銷商呢？首先，如果你所在的公司曾經做過工程項目市場，那么你可以嘗試從曾經合作過的工程經銷商中篩選。因為我所在的行業，近年來的工程市場有一個明顯的痛點，就是付款條件不好。一個不謹慎，很容易讓經銷商深陷資金鏈斷裂的泥潭，所以有些經銷商有轉型做零售的意愿。渠道管理需要綜合考慮法律、倫理和文化因素。黑龍江渠道管理方法應對渠道管理挑戰的策略：1. 靈活應對市場變化，市場需...

渠道管理的優化策略：1. 精確渠道設計與規劃，有效的渠道設計需基于深入的市場調研和數據分析，充分考慮產品特性、目標市場、競爭態勢及成本效益等因素。企業應靈活調整渠道結構，確保渠道布局既能覆蓋普遍的市場區域，又能精確觸達目標客戶群體。2. 強化渠道成員招募與管理，招募合適的渠道成員，如分銷商、代理商和零售商，是優化渠道管理的關鍵一步。企業應建立嚴格的招募標準，確保渠道成員具備良好的市場能力和信譽。同時，通過制定科學的激勵機制和培訓體系，提升渠道成員的忠誠度和銷售能力，促進渠道整體效能的提升。渠道管理的目標是通過較有效的方式將產品送達消費者。上海渠道管理過程提升渠道管理能力的途徑，提升渠道管理能力...

01.月度經營分析：規模/業績達成/銷售增長。02.銷售網絡分析：網絡數量/質量/增量。03.主銷產品線分析：結構是否合理/新品占比。做好經銷商下線市場走訪，了解終端情況，了解競爭對手情況，了解市場情況：問題一：經銷商沒有按照渠道建設目標開發新網絡，空白市場還在那里，銷量如何提升？問題二：經銷商未按要求做好終端維護，新品沒上樣、物料贈品沒到位、送貨不及時、促銷不開展。問題三：經銷商主銷產品型號太少，渠道要賣xx新品，就是不進貨，渠道選了其他牌子，賣的很好。問題四：發現經銷商業務員的問題，要求經銷商整改，協助經銷商建設管理團隊。渠道管理的目標是為了實現較大的市場滲透率和客戶滿意度。貴州醫療企業渠...

如此便會造成以下幾種情況：01.經銷商完全反控市場：業務經理的工作只限于經銷商拜訪，對經銷商下線市場的網絡（數量/覆蓋/質量）、庫存、價格……一無所知，市場完全被經銷商反控。壓貨不聽你的，討好不理你的。02.渠道開發停滯不前：經銷商處于無管理狀態，對經銷商的終端開發，沒有指標也不做監控，公司落實渠道建設情況，則反饋：1.市場形勢不好；2.xx地市沒有賣商顯的渠道…….03.渠道銷售力無法提升：廠家的各種渠道促銷資源，完全交給經銷商執行，沒有輔導、沒有監控，導致新品出樣、促銷活動、形象提升等不能有效落實，渠道銷售力無法提升。渠道管理不光是物流，還包括營銷、銷售和服務等多個方面。湖南供應鏈渠道管理...

高度控制，生產企業能夠選擇負責其產品銷售的營銷中介類型、數目和地理分布，并且能夠支配這些營銷中介的銷售政策和價格政策，這樣的控制稱為高度控制。根據生產企業的實力和產品性質，一定控制在某些情況下是可以實現的。一些生產特種產品的大型生產企業，往往能夠做到對營銷網絡的一定控制。日本豐田汽車公司專門把東京市場劃分為若干區域，每——區域都有一名業務經理專門負責，業務經理對于本區域內的分銷商非常熟悉，對每一中間商的資料都詳細掌握。渠道管理需要考慮如何利用數字化工具來提高效率。廣東快消品渠道管理理論渠道管理的挑戰與應對策略：1.信息不對稱，信息不對稱可能導致渠道成員之間的矛盾和不信任。應對策略是建立透明的信...

渠道覆蓋面過廣，廠家必須有足夠的資源和能力去關注每個區域的運作，盡量提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻。比如海爾與經銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店，這是海爾營銷渠道中頗具特色的兩種形式。海爾將國內城市按規模分為五個等級，即一級是省會城市、二級是一般城市、三級是縣級市及地區、四級和五級是鄉鎮和農村。在一、二級市場上以店中店、海爾產品專柜為主，原則上不設專賣店，在三級市場和部分二級市場建立專賣店，四、五級網絡是二、三級銷售渠道的延伸，主要面對農村市場。同時，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網點。渠道管理的有效性直接影響到企業的營收和市場份額。遼寧汽車行業渠道管理尋找理想渠...

應對渠道管理挑戰的策略：1. 精確控制渠道成本，渠道成本的控制是企業實現盈利的重要一環。企業應通過成本效益分析優化渠道結構，簡化分銷流程并引入自動化和數字化工具提高渠道管理效率。同時，加強預算管理和成本控制意識的培養，確保渠道成本在可控范圍內。2. 積極擁抱數字化轉型，互聯網的快速發展對傳統渠道管理模式產生了深遠影響。企業應積極擁抱數字化轉型趨勢，開發和利用在線渠道如社交媒體、電子商務平臺等拓展銷售渠道。同時整合線上線下渠道資源實現無縫的顧客體驗提升品牌影響力和市場競爭力。渠道管理的關鍵是確保信息的準確傳遞和及時更新。河南市場營銷渠道管理渠道管理工作包括：①對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在...

渠道管理：掌控主要，引導成功的關鍵，渠道管理的重要性及其價值體現，在當前的商業環境中，渠道管理無疑是企業成功的重要因素之一。它涉及到企業產品從生產到消費者手中的每一個環節，直接影響到企業的運營效率和盈利能力。根據較新研究數據顯示，優化渠道管理能夠提升企業的銷售效率高達XX%，進而明顯提升企業的市場競爭力。首先，渠道管理能夠幫助企業更好地控制成本。通過精細化的渠道管理，企業能夠降低產品在流通環節中的損耗，減少不必要的成本支出。其次，渠道管理有助于提升企業的市場覆蓋率。通過建立多元化的銷售渠道，企業可以擴大產品的市場覆蓋面，吸引更多的潛在客戶。然后，渠道管理還能夠強化企業與消費者之間的聯系。通過優...

應對渠道管理挑戰的策略：1. 精確控制渠道成本，渠道成本的控制是企業實現盈利的重要一環。企業應通過成本效益分析優化渠道結構，簡化分銷流程并引入自動化和數字化工具提高渠道管理效率。同時，加強預算管理和成本控制意識的培養，確保渠道成本在可控范圍內。2. 積極擁抱數字化轉型，互聯網的快速發展對傳統渠道管理模式產生了深遠影響。企業應積極擁抱數字化轉型趨勢，開發和利用在線渠道如社交媒體、電子商務平臺等拓展銷售渠道。同時整合線上線下渠道資源實現無縫的顧客體驗提升品牌影響力和市場競爭力。渠道管理的目標是實現較佳的客戶體驗和品牌價值。深圳醫療器械渠道管理目的首先制造商必須在整個市場上塑造自己產品的形象，提高品...

經銷商擁有資源，經銷商是“坐地虎”，有廉價的勞動力資源，在當地擁有成熟的終端網絡，跟當地相關部門有千絲萬縷的聯系，給予經銷商權會有比較好的品牌忠誠度，可迅速鋪開產品產生銷量，企業不需冒太大風險或花費太多投資。銷量從哪里來？01.渠道運作：以終端市場建設為中心；02.渠道支持：由片面化轉向全方面化；03.渠道格局：由單一化轉向多元化。銷量如何提升？01.增加有效終端數量：業務員的提成、經銷商的利潤，企業的業績，都來源于銷量，銷量從渠道來，沒有渠道就沒有錢途。02.提高用戶端銷量：業務員的優劣、經銷商的大小、企業的強弱，其所轄渠道的數量和質量是重要的評判標準。渠道管理的有效性可以通過客戶滿意度調查...

規范經銷商拜訪的工作內容，避免“三句話”拜訪，原則：規律聯系、定期拜訪。讓經銷商感覺：你不是來壓貨，而是來幫他做市場，不躲你。01.帶著問題拜訪，拜訪前整理好經銷商月度分析結果和“黑材料”。讓經銷商不敢捏造事實抱怨，感到你的敬業、專業、功力。02.上傳下達，傳達公司較近政策，征詢經銷商意見建議。處理客訴、核對賬務。針對經銷商經營問題，共同分析、制定解決措施。03.產品庫存管理，盤點經銷商庫存情況，針對滯銷品、老品制定促銷措施盡快消化。適時提出新品上市和產品結構優化方案。04.市場情況溝通，根據渠道市場走訪，溝通近期重點工作進度、渠道反饋意見、競爭品牌動態、渠道和品項的機會、市場風險防范等。05...

經銷商擁有資源，經銷商是“坐地虎”，有廉價的勞動力資源，在當地擁有成熟的終端網絡，跟當地相關部門有千絲萬縷的聯系，給予經銷商權會有比較好的品牌忠誠度，可迅速鋪開產品產生銷量，企業不需冒太大風險或花費太多投資。銷量從哪里來？01.渠道運作：以終端市場建設為中心；02.渠道支持：由片面化轉向全方面化；03.渠道格局：由單一化轉向多元化。銷量如何提升？01.增加有效終端數量：業務員的提成、經銷商的利潤，企業的業績，都來源于銷量，銷量從渠道來，沒有渠道就沒有錢途。02.提高用戶端銷量：業務員的優劣、經銷商的大小、企業的強弱，其所轄渠道的數量和質量是重要的評判標準。渠道伙伴的選擇和管理是企業成功的關鍵因...

渠道結構的合理性檢驗，談到渠道的結構，就不得不談到渠道的分類管理，它有一個重要的意義就是可以讓廠家將有限的資源投入到產出較高的渠道上，提高資源的利用效率。這里的資源可以是費用補貼、人員支持，當然也可以是廠家人員的精力。渠道的分類管理還有一個意義，是可以觀察到業績的穩定性和成長性。因此，作為市場的銷售人員，對渠道的結構合理性要有足夠的認識。那么如何對渠道的合理性進行檢驗呢？我建議可以從這樣幾個問題來思考。1) 誰是你的主力隊伍，能夠幫你撐起今年的銷售任務？2) 誰是你的輔助隊伍，能夠幫你撐起明年的銷售任務？3) 誰是你的預備隊伍，能夠幫你撐起未來兩三年的銷售任務？4) 誰是你的友軍，存在策反的價...