如今這個信息量非常大的時代，網絡廣告和網絡營銷已經成為了每一個企業成功的關鍵要素。不管你是一個新興的小企業還是一個老牌的大公司，如果你還沒有利用網絡廣告和網絡營銷來推廣你的產品或服務，那么你就已經落后了。在這個數字化的世界里，網絡廣告和網絡營銷不但是讓消費者知道你是誰，更重要的是要讓他們記住你。通過網絡廣告和網絡營銷，你能夠在合適的時間、合適的地點，將你的產品和服務推送給那些真正需要的人，從而實現更高的轉化率。我們來聊聊網絡廣告。網絡廣告的魅力在于高效性。傳統的廣告手段往往是廣撒網式的，費時費力，效果還不一定好。而網絡廣告則不同，它可以通過數據分析鎖定目標用戶，將廣告直接投放到那些有需...

目前常見的互聯網廣告形式可以分為干擾類廣告和融入類廣告兩種。干擾類廣告：彈窗、漂浮、遮擋等類別的廣告，因可能影響用戶正常使用網絡，按照法律要求需要設置一鍵關閉。融入類廣告：開屏廣告、網頁固定位廣告、視頻貼片廣告、影視植入廣告、信息流廣告等，不會影響用戶正常使用網絡，這種情況下不必設置一鍵關閉。具體而言：隨網頁打開出現的彈窗廣告，主要為打開某網頁后彈出廣告形式，屬于干擾類廣告。這類廣告必須設置明顯的關閉按鈕并確保一鍵關閉。不能使用虛假的“×”的按鈕，點擊“×”后跳轉至廣告主落地頁，欺騙網民。信息流廣告是插在信息中的廣告，屬于融入式廣告，不需要一鍵關閉。視頻貼片廣告屬于融入式廣告，不需...

社交電商模式。這種模式是將網絡媒介和電商業務鏈接與融合起來，通過人際互動和有質內容來收獲流量、從事商品交易和提供服務。其機制可以概括為：以社交激發消費需求和助力營銷推廣，以信任提升購買效率和促使消費轉化。相較于傳統電商，社交電商具有的特點及優勢。首先，就消費需求產生和購買模式來看，電商經營者借助社交網絡和人際傳播刺激用戶產生購買興趣，進而升級為消費行為。其次，就面向的用戶群體和消費黏性來看，社交電商通過熟人社群之間的口碑進行傳播，用戶對于來自熟人社群的意見傳達更容易產生信任，消費黏性較高。當然，站在平臺內商家的經營成本角度看，社交電商的入駐門檻較低，商家依賴社群口碑傳播，在收獲較好...

可以不付費投放廣告的平臺有很多，以下是一些常見的平臺：社交媒體平臺：如微博、小紅書、微信、QQ部落、QQ空間等。這些平臺允許你創建賬號，發布內容，并通過互動和分享來吸引潛在客戶。論壇和博客：如新浪博客、天涯論壇、西祠胡同等。你可以在這些平臺上創建個人博客或論壇空間，發布有關你的品牌或產品的軟文廣告。B2B平臺：如慧聰網、首商網、黃頁88等。這些平臺允許你發布產品信息，吸引潛在的合作伙伴或客戶。分類信息網：如58同城、百姓網等。這些平臺允許你發布各類信息，包括招聘信息、產品信息等，以吸引潛在客戶。回答平臺：如知乎。你可以在這里回答問題，并在回答中嵌入你的品牌或產品信息。請注意，雖然這...

主要計費方式有二種：按照時間或按照播放數量計費，即按天（全流量）購買或按CPM購買某廣告位。按天購買按天購買，又稱為全流量廣告，即在一天的24小時中，不論該廣告播放多少次，投放都是同一則廣告。目前，大多數國內網站的廣告位是按天購買，但資源運用并不一定有效。在此基礎上目前也出現了基于全流量前提下的分時段購買和全天的輪替等新購買方式。按CPM購買按CPM購買，指按每一千人次的瀏覽量為單位購買，比如買了100CPM，即就有10萬人次看到這則廣告。這種購買方式可以比較合理節省廣告費用，比如對于一些價格較高的廣告位，按CPM購買，再利用Cookie技術限定每人只能看到3次，避免廣告多次播放給...

從長周期行業演進的角度觀察，綜合搜索引擎早已光芒黯淡。快速成長的電商廣告業務兼具“垂直搜索”+“商品信息流”雙重特性，并具備短的用戶交易路徑，搜索引擎能扮演長尾流量的獲取途徑；個性化信息流則在不斷獲得客戶時長，信息流廣告針對客戶個性化需求的主動推送在持續減弱客戶搜索請求的頻次。效果廣告的鼻祖綜合搜索引擎遭遇電商和信息流的雙重夾擊，幾乎錯過整個紅利期。見智微觀調研顯示，在搜索引擎具備明顯優勢的醫療美容行業，中小醫美廣告主已經將預算向垂類醫療美容平臺傾斜；教育類廣告主則更多的使用微信朋友圈廣告進行本地化推廣；游戲類廣告主將信息流平臺作為投放的重點。綜合搜索引擎所長期占據的關鍵行業上，垂...

網絡媒體通過收購或投資廣告服務公司，進一步整合技術資源，將自身資源充分利用，加速數字營銷領域布局，行業競爭態勢加劇。在網絡廣告技術不斷發展的驅動下，廣告主、媒體以及用戶三方面的利益在網絡廣告的發展中均得到一定程度的滿足，廣告主能夠更好的鎖定目標用戶，廣告投放ROI得到提升；媒體流量得到充分利用，變現能力提高；用戶接收到的信息不再是無用的，而是貼合自身需求的廣告信息，同時廣告逐漸的融入到內容當中，使廣告的體驗提升。傳統展示廣告起步較早，當前已進入成熟期。作為傳統展示廣告的貢獻者，2015年門戶的收入表現疲軟，一方面由于移動端發展對門戶廣告收入產生沖擊，用戶的觸媒習慣、觸屏習慣均發生了...

廣告內容的創作同樣至關重要。廣告內容能夠有效吸引用戶的注意力，提高點擊率和轉化率。在創作廣告內容時，我們要注意突出產品的賣點，使用生動形象的語言，配以精美的圖片或視頻。要避免過于夸張或虛假的宣傳，這樣不但會降低用戶的信任度，還有可能違反廣告法規。在廣告網絡推廣的過程中，數據分析和優化是不可忽視的一環。通過對廣告投放效果的數據分析，我們可以了解到哪些廣告效果好，哪些廣告需要優化。比如，通過分析點擊率、轉化率、用戶行為數據等，我們可以找到廣告效果不佳的原因，并進行針對性的優化調整。這種持續的優化過程，能夠幫助企業擴大廣告投入的回報率。值得一提的是，廣告網絡推廣不但是為了短期的銷售增長，...

在中國市場，綜合搜索并沒有成為效果廣告蓬勃發展的受益者，其被兩大關鍵力量持續擠壓：*垂直化趨勢：以電商為首的行業性垂直應用蓬勃發展，互聯網客戶的消費行為更多的發生在垂直化場景中，在高頻消費領域，綜合搜索引擎逐漸演化為垂直應用獲取新增客戶及長尾客戶的平臺，退出主戰場；用戶消費時長：即時通訊、個性化信息流、社交媒體占領了絕大部分用戶時長，綜合搜索在獲取用戶時長方面存在天然的劣勢。當用戶把越來越多的時間消耗在通訊、閱讀及社交場景時，越來越多的廣告主選擇將新增加的廣告預算投向通訊、閱讀及社交場景，在移動互聯網蓬勃發展的五年，綜合搜索廣告只保持了平庸的增長率，幾乎錯過整個時代。品牌廣告主將更...

數字廣告即建立在計算機技術和網絡技術的基礎上，將廣告信息由計算機二進制編碼存儲和表現，通過數字信號傳輸，可實現實時推送、實時交互通訊和反饋的廣告形式，是值得關注的重要概念。其中，它的數字化體現為5G、云計算和邊緣計算技術構成了數字廣告技術的底層支撐，覆蓋了廣告運作流程中廣告運作者、客戶管理、用戶洞察、策劃創意、廣告投放、效果評估、用戶互動等方面，實現了營銷服務全流程的數字化升級。而元宇宙基于擴展現實技術提供沉浸式體驗，基于數字孿生技術生成現實世界的鏡像，基于區塊鏈技術搭建經濟體系，將虛擬世界與現實世界在經濟系統、社交系統、身份系統上密切融合，其實時性與在場感、虛擬與現實的融合性、可操作...

研究發現，雖然個性化感知對消費者犬儒反應的直接影響不明顯，但是會通過隱私擔憂的中介作用對消費者犬儒反應產生影響，可能是其間還存在另外一條效應方向相反且大小相近的中介路徑，比如個性化-廣告價值-消費者犬儒反應。網絡行為廣告的個性化感知通過隱私擔憂的中介作用影響消費者犬儒反應，這說明隱私擔憂是個性化感知引發消費者負向情感的重要因素。換句話說，為何網絡行為廣告個性化感知水平高的消費者更可能產生高水平的犬儒反應，其中一個可能的解釋機制就是高水平的隱私擔憂。一方面，為了減少廣告對消費者的盲目轟炸，廣告商青睞個性化廣告，強化廣告信息和消費者之間的匹配度，投消費者所好，有助于提升銷售轉化率。但是...

研究發現，雖然個性化感知對消費者犬儒反應的直接影響不明顯，但是會通過隱私擔憂的中介作用對消費者犬儒反應產生影響，可能是其間還存在另外一條效應方向相反且大小相近的中介路徑，比如個性化-廣告價值-消費者犬儒反應。網絡行為廣告的個性化感知通過隱私擔憂的中介作用影響消費者犬儒反應，這說明隱私擔憂是個性化感知引發消費者負向情感的重要因素。換句話說，為何網絡行為廣告個性化感知水平高的消費者更可能產生高水平的犬儒反應，其中一個可能的解釋機制就是高水平的隱私擔憂。一方面，為了減少廣告對消費者的盲目轟炸，廣告商青睞個性化廣告，強化廣告信息和消費者之間的匹配度，投消費者所好，有助于提升銷售轉化率。但是...

廣告發布者和廣告經營者主要核對三個要點：首先，跳轉、鏈接到的頁面所屬的媒介是不是廣告主自設或者擁有合法使用權的；在實務審核操作中，主要審核ICP備案情況。第二，前端廣告內容與鏈接內容的關聯性，是否指向同一市場主體或同一商品、服務；比如，如果前端廣告內容為A公司，但落地頁宣稱自己是B公司；前端廣告內容涉及普通日用百貨，落地頁內容涉及食品經營許可證才能銷售的預包裝食品，這種情形，或者廣告經營者都不能審查通過的。第三，鏈接內容是否有被法律、行政法規禁止生產、銷售或提供的商品、服務。目前，按照《行政許可法》要求在我國經營一些特定項目需要取得相關行政許可，在廣告發布資質審核中，審查行政許可也...

9CLICK是中國的互聯網營銷分析服務商，致力于為客戶提供全方面的互聯網營銷監測、分析及咨詢服務，以及電子商務網站運營分析服務。公司成立于2004年，是國內市場上成立時間早、技術成熟、服務范圍廣的互聯網分析服務提供商。99CLICK以準確有效的營銷效果分析數據指導企業的營銷推廣，對企業的互聯網營銷效果進行的數據分析，從前端的廣告投放效果、終端的網上用戶行為路徑分析，幫助企業及時調整廣告投放策略，改進網站運營結構，提高銷售額。99CLICK采用先進的SaaS模式，憑借先進的技術優勢，數據的準確穩定，積極的本土化思考，贏得了客戶的青睞。已與超過1000家企業建立起緊密的長期合作關系。主...

網絡廣告注意事項： （1）預留一定的測試時間由于網絡廣告技術含量高，相關環節較多，為避免廣告投放中發生不應有的錯誤，應在廣告投放前測試：廣告播放是否正常、廣告鏈接是否正確、數據庫是否正常運作、廣告監測系統能否正常計數，保證正常投放。 (2)廣告創意的更換同一廣告創意投放久了，會造成網民疲勞，點擊下降，建議二周更換一次創意。但如果是新品牌的推廣，希望增強品牌記憶度，可以采取同一創意、固定廣告位、長期投放，培養用戶的瀏覽習慣。 (3)必要的投放管理與優化a)投放前對創意進行測試，尤其是大型投放；b)在廣告投放之初建立必要的備份方案，以保證在投放效果出現波動時進行替換與彌補；c...

2006年，全球第二大廣告集團WPP收購華揚聯眾；2007年，分眾傳媒收購好耶。傳統的網絡廣告模式已經不能滿足客戶的需求，于是各種網絡廣告模式百花齊放，而網絡廣告代理公司也成為了資本的寵兒。中國網絡廣告從此爆發。這一階段，媒體類型不斷豐富，互聯網長尾效應凸顯，AdNetwork整合媒體資源，實現定向投放效果營銷作用凸顯。在品牌廣告方面，易傳媒、傳漾科技等企業陸續進入，開始運營品牌廣告網絡業務。自此，品牌廣告網絡的定向能力開始發展，計費方式也不斷豐富。在效果廣告方面，阿里媽媽、億告等廣告交易平臺先后成立，此后阿里媽媽整合資源演變成淘寶聯盟，同時Vancl聯盟、當當聯盟穩定發展，效果廣...

品牌營銷逐漸轉向內容化、社交化流量空間見頂，過去依靠增量用戶拉動轉化的紅利不復存在，未來品牌增長的動力更多來自于用戶價值和消費頻次的提升，品牌運營策略也將逐步轉向精細化、全周期。新一代消費群體伴隨著社交媒體而成長，他們因興趣和信任聚集在數字世界。在此背景下，消費者對情緒價值的需求越來越高，品牌營銷不能停留在觸達，更重要的是與消費者進行交互與對話。未來品牌營銷更趨內容化與社交化，品牌以內容為錨點與消費者產生共鳴，探索新的增長空間。增加數字化投入驅動營銷提效廣告主普遍意識到營銷數字化的重要性并加大數字化投入，從廣告投放、用戶運營、數據資產管理、內容生成、渠道運營等多領域提升自身數字營銷能力。數字營...

9CLICK是中國的互聯網營銷分析服務商，致力于為客戶提供全方面的互聯網營銷監測、分析及咨詢服務，以及電子商務網站運營分析服務。公司成立于2004年，是國內市場上成立時間早、技術成熟、服務范圍廣的互聯網分析服務提供商。99CLICK以準確有效的營銷效果分析數據指導企業的營銷推廣，對企業的互聯網營銷效果進行的數據分析，從前端的廣告投放效果、終端的網上用戶行為路徑分析，幫助企業及時調整廣告投放策略，改進網站運營結構，提高銷售額。99CLICK采用先進的SaaS模式，憑借先進的技術優勢，數據的準確穩定，積極的本土化思考，贏得了客戶的青睞。已與超過1000家企業建立起緊密的長期合作關系。主...

不論是大企業還是中小型企業，都可以通過網絡廣告來實現自己的營銷目標。對于新產品上市，通過網絡廣告可以迅速提高市場知曉度，吸引潛在客戶的關注。對于季節性促銷活動，網絡廣告可以幫助企業快速傳播促銷信息，刺激消費者購買欲望。對于品牌建設，長期的網絡廣告投放可以幫助企業樹立品牌形象，增強品牌認知度和美譽度。如何擴大利用網絡廣告呢？企業需要明確自己的營銷目標和受眾群體。不同的營銷目標和受眾群體決定了廣告的內容和投放平臺。例如，若目標是提高品牌知曉度，可以選擇覆蓋面廣的展示廣告或社交媒體廣告；若目標是直接銷售產品，則可以選擇效果明顯的搜索引擎廣告或再營銷廣告。企業需要不斷優化廣告內容和投放策略...

網絡廣告尷尬的地方：作為網絡的享用者，我們一方面通過消費行為來養活廣告商與互聯網，一方面卻大多希望頁面純凈永無廣告。事實上即便是在四大傳統廣告行業中，這種尷尬或多或少也都會存在。從早先的橫幅廣告到現在風頭正熱的信息流廣告，網絡廣告的形式愈發多樣化——可以確定的一點是：在網絡廣告出現后的大部分時間里，它一直都很惹人厭煩。文化研究者尼爾·波茲曼批評電視讓我們成為了一個娛樂至死的物種，但是他所沒想到的是，網絡在他逝世后的十幾年里幾乎完全取代了電視在現代生活中的地位，人們在其中得到了有如修仙飛升般的快樂。新行業伴隨著商業行為的操作而成長。網絡廣告行業脫胎于傳統廣告，加持了互聯網的特性之后產生眾多衍化，...

9CLICK是中國的互聯網營銷分析服務商，致力于為客戶提供全方面的互聯網營銷監測、分析及咨詢服務，以及電子商務網站運營分析服務。公司成立于2004年，是國內市場上成立時間早、技術成熟、服務范圍廣的互聯網分析服務提供商。99CLICK以準確有效的營銷效果分析數據指導企業的營銷推廣，對企業的互聯網營銷效果進行的數據分析，從前端的廣告投放效果、終端的網上用戶行為路徑分析，幫助企業及時調整廣告投放策略，改進網站運營結構，提高銷售額。99CLICK采用先進的SaaS模式，憑借先進的技術優勢，數據的準確穩定，積極的本土化思考，贏得了客戶的青睞。已與超過1000家企業建立起緊密的長期合作關系。主...

面對不確定與未知，企業更需意識到保持定力的重要性在壓力中前行是當下市場的主旋律，宏觀經濟與消費市場的回暖跡象在一定程度上提振了廣告主的信心。超70%廣告主認同當前市場上存在被壓抑的消費需求待釋放，。信心比黃金更寶貴，外部世界充滿不確定性與不可控變量，市場波動意味著變化，變化中可能蘊藏著新的機遇。保持信心與期許是品牌順勢而為的重要內驅力，也是積極采取行動求新求變的先導。截至2022年底，我國互聯網滲透率已提升至，社會生活全領域互聯網化。據CNNIC統計，截至2023年6月，用戶規模排名靠前的五位的互聯網應用類型為即時通信、網絡視頻、短視頻、網絡支付和網絡購物，以上類型的互聯網應用使用...

國家戰略方面，為了順應數字時代，國家廣告產業園區建設與運營方堅持“政策引導、市場主導”原則，在政策支持下培育孵化了一批新生數字廣告企業，吸引國際性或區域性資本、各類投融資機構與影響力大的互聯網企業入駐，有利于催生廣告發展與經營的新技術、新業態、新模式，匯聚全球范圍內創意的廣告作品。這種集約化發展有助于持續提升廣告的專業化水平，遵循了當前全球網絡廣告產業的發展趨勢。法律規制方面，數字化在重構網絡廣告業，數字廣告透明化、安全化等問題不斷凸現，針對網絡廣告領域的數據安全、跨境傳輸與算法管理，有關部門陸續出臺了相關法律法規，有效強化了網絡廣告的數據資源、傳播輻射與使用支撐，促進了網絡廣告數...

數字廣告即建立在計算機技術和網絡技術的基礎上，將廣告信息由計算機二進制編碼存儲和表現，通過數字信號傳輸，可實現實時推送、實時交互通訊和反饋的廣告形式，是值得關注的重要概念。其中，它的數字化體現為5G、云計算和邊緣計算技術構成了數字廣告技術的底層支撐，覆蓋了廣告運作流程中廣告運作者、客戶管理、用戶洞察、策劃創意、廣告投放、效果評估、用戶互動等方面，實現了營銷服務全流程的數字化升級。而元宇宙基于擴展現實技術提供沉浸式體驗，基于數字孿生技術生成現實世界的鏡像，基于區塊鏈技術搭建經濟體系，將虛擬世界與現實世界在經濟系統、社交系統、身份系統上密切融合，其實時性與在場感、虛擬與現實的融合性、可操作...

騰訊廣告投放推廣平臺有效嗎？騰訊廣告為企業提供了一站式數字營銷各種服務，包括網站推廣、移動應用推廣、品牌營銷和電子商務等。因此，越來越多的企業開始選擇騰訊廣告投放來實現自身的品牌推廣。在這個數字化時代，騰訊廣告推廣平臺憑借著其強大的媒體資源和廣告技術優勢，高效轉化的營銷方案。通過用戶畫像技術和大數據分析，廣告主可以輕松的找到符合目標客戶畫像的用戶，并進行有針對性的推廣。另外騰訊廣告平臺還采取了不斷創新的廣告形式，如原生廣告、視頻廣告、社交廣告和互動廣告，以滿足消費者更加豐富多樣化的需求。這些新型廣告形式具有很強的互動性和用戶體驗，可以有效的吸引用戶的關注，提高廣告的轉化率。除此之外...

目前常見的互聯網廣告形式可以分為干擾類廣告和融入類廣告兩種。干擾類廣告：彈窗、漂浮、遮擋等類別的廣告，因可能影響用戶正常使用網絡，按照法律要求需要設置一鍵關閉。融入類廣告：開屏廣告、網頁固定位廣告、視頻貼片廣告、影視植入廣告、信息流廣告等，不會影響用戶正常使用網絡，這種情況下不必設置一鍵關閉。具體而言：隨網頁打開出現的彈窗廣告，主要為打開某網頁后彈出廣告形式，屬于干擾類廣告。這類廣告必須設置明顯的關閉按鈕并確保一鍵關閉。不能使用虛假的“×”的按鈕，點擊“×”后跳轉至廣告主落地頁，欺騙網民。信息流廣告是插在信息中的廣告，屬于融入式廣告，不需要一鍵關閉。視頻貼片廣告屬于融入式廣告，不需...

元宇宙賦能廣告主要體現在以下方面：一是增強現實技術將構筑廣告營銷新空間，眾多品牌可以借助VR、AR、XR等技術構筑全新的消費場景體驗空間，讓購物、試衣、健身等消費體驗在增強現實的虛擬空間中得以完成；二是沉浸式文化場景吸引新興受眾，元宇宙契合了廣告創新發展的需要，通過虛擬現實技術與數字媒體技術構筑中國文化內核的想象空間，吸引年輕的新世代群體；三是營造想象空間，元宇宙借助虛擬世界述說現實的產品故事，為產品和品牌搭建“可能世界”，并在搭建過程中訴說著品牌故事，提升消費者的認同感；四是借助虛擬數字人提升吸引力，與新世代消費者建立全新連接，讓品牌故事與個性鮮明的視覺形象聯動，使廣告營銷不再拘...

影響網絡廣告推廣費用的因素：（1）廣告目標：不同的廣告目標會影響費用的高低。例如，品牌推廣通常需要更多的展示次數，而銷售轉化則更注重點擊和轉化率。關鍵詞競爭：熱門關鍵詞的競爭激烈，費用自然較高。（2）受眾定向：準確定向廣告可以提高廣告效果，但也可能增加成本。（3）廣告創意：高質量的廣告創意可以提升用戶點擊率，從而降低整體成本。如何優化網絡廣告推廣預算：（1）明確廣告目標：首先要明確你的廣告目標，是增加品牌曝光還是促進銷售轉化。（2）選擇合適的廣告平臺：根據目標受眾的習慣選擇合適的廣告平臺。（3）優化廣告創意：創意是吸引用戶點擊的關鍵，高質量的廣告創意可以有效降低成本。（4）定期監控...

對于頭條而言，信息流幾乎是其全部，對于百度和騰訊而言，得信息流者得天下。信息流幫助平臺建立起主動觸及客戶的能力，并隨著對客戶興趣識別能力的增強而呈現出越來越大的廣告價值。從百度的角度看，信息流占領用戶時長的同時，也在減弱客戶的主動搜索請求，信息流和搜索的結合是必然的選擇；對于騰訊而言，信息流優勢的缺失會讓損失用戶時長，對其內容和社交生態構成實質威脅；信息流在占領用戶時長的同時，也在加速切割廣告市場份額。無論對于騰訊還是百度，獲得信息流優勢，是其發揮整合營銷和準確營銷的前提，信息流競爭已經成為一場不可以輸掉的戰役。騰訊和百度已經在業務前端感受到廣告主們預算向頭條系加大傾斜，這正是上半...

如今這個信息量非常大的時代，網絡廣告和網絡營銷已經成為了每一個企業成功的關鍵要素。不管你是一個新興的小企業還是一個老牌的大公司，如果你還沒有利用網絡廣告和網絡營銷來推廣你的產品或服務，那么你就已經落后了。在這個數字化的世界里，網絡廣告和網絡營銷不但是讓消費者知道你是誰，更重要的是要讓他們記住你。通過網絡廣告和網絡營銷，你能夠在合適的時間、合適的地點，將你的產品和服務推送給那些真正需要的人，從而實現更高的轉化率。我們來聊聊網絡廣告。網絡廣告的魅力在于高效性。傳統的廣告手段往往是廣撒網式的，費時費力，效果還不一定好。而網絡廣告則不同，它可以通過數據分析鎖定目標用戶，將廣告直接投放到那些有需...