錫山區定制項目策劃

    一旦公司過往資源均已變現甚至透支完，而公司不能建立起現代化公司管理體系，培養起專業化的服務能力，那基本就是以關門為結束。所以資源驅動結束后的公司，如果還能繼續生存，一定是成功轉型到了專業驅動階段，有了專業能力，開始在資源客戶的基礎上拓展新的客戶，這些新客戶基本都是通過市場競爭獲得。進入到專業驅動的公司，生命周期長短不定，取決于選擇的客戶群~客戶群受經濟周期的影響，還取決于公司的成本管控與管理水平，并且能不能建立起合適的激勵體系。這一時期要做市場開拓，還要做團隊培養，所以費用率會上升，利潤率會比行業平均水平低一點。當專業能力培養起來，并且公司熬過了超過5年，就可以有機會升級進入到品牌驅動階段。公關公司和所有的專業服務型公司一樣，產品都是無形，無法直接感知。對于專業服務型公司，良好的品牌就是**競爭力，有了品牌，在沒有市場團隊的情況下也能實現客戶數量的增加，在服務費方面能實現溢價。這一時期的公司。規模的擴張主要受制于自身管理能力的邊界，利潤率會略超行業平均水平，以財關行業為例，18%的凈利潤水平是可以達到的。專業服務型的公司，產品都是無法在使用之前被直接感知，其品牌靠三個要素支撐:公司歷史。公關策劃必須根據實事的變化來不斷調整策劃的策略和時機。錫山區定制項目策劃

    企業公共關系，是指企業在運營過程中，有意識、有計劃地與社會公眾進行信息雙向交流及行為互動的過程，以增進社會公眾的理解、信任和支持，達到企業與社會協調發展的目的。主題公關活動策劃的特性有哪些？1、較強的針對性可以說這是主題公關**主要的特征。企業日常的公關交往活動或許都能夠認為是企業為了提高品牌**度、樹立良好企業形象及擴大企業交往層面等等與廣大公眾進行交往的活動，就主題公關來說，它是針對某一特定主題有目標、有選擇、有計劃地與特定利益相關公眾交往的活動。企業要達到的特定日的以及利益相關公眾的需要、特點、意愿，決定企業要怎樣去進行主題動。因此，主題公關活動沒有任何隨意性，相反，它具有較強的針對性，即它針對公眾方面的問題、需要、意愿而籌辦，在進行主題公關前，企業已確定了明確的目標、鮮明的主題、確切的時間安排等等。2、主動性和可控性主題公關活動在很多情況下并不是企業迫不得已而為之的，因此企業對主題公關有較強的主動選擇性，企業能夠根據需要，選擇在合適的時間、合適的地點與合適的相關利益公眾開展活動，因而主題公關是在企業主動選擇并高度可控的條件下進行。3、靈活多變的形式主題公關的活動形式靈活多變。品質項目策劃歡迎咨詢在公關策劃中，應將公關活動作為一個系統工程來認識，按照系統的觀點和方法予以謀劃統籌。

    或者已經在公關公司做管理，這種行業特征是必須要了解的。雖然說行業分散化導致公關公司很容易遇到規模瓶頸，但公關公司盈利能力還算可觀，凈利潤率做到15%-20%是沒問題，而且如果客戶管理比較好，利潤里面的現金比例可以做到70%以上。正是因為如此所以才有很多人進入到這行，畢竟能維持這種利潤率的行業不多。說完了行業特征，說下公關公司的發展階段。公關公司的發展階段大致可以劃分為資源驅動，專業能力驅動，品牌驅動這三個階段。很多初創的公關公司，都是由前媒體人創辦的，大家進入到公關行業的理由很簡單，因媒體工作的關系，積累了一定的**，同時覺得公關就是處理媒體關系，自己的媒體出生具備先天的優勢。因為媒體人之前都是公關的服務對象，所以會下意識的覺得公關不過如此。除了媒體人，還有企業的公關品牌出來創辦公司。當然，還有具備**關系的人，比如之前幾年IPO公關市場很混亂的時候。這一時期公關公司公司的驅動因素是過往關系的積累和變現。人員結構是創始人再加上幾個從其他老牌公關公司挖過來做項目執行的人。這一時期的公司往往有超額利潤，但這種超額利潤和行業周期、行業結構及公司的管理水平無關。資源驅動的公關公司生命周期通常也就是1-3年。

    客戶數量，客戶口碑。也就是說公司存活的時間越長，品牌就越有厚度；客戶數量越多，品牌就越強勢。當然這點還可以繼續細分，進一步考察公司客戶年齡結構和客戶留存率，比如說服務了超過五年的客戶占比有多少，超過3年的客戶有多少，剛簽約1年的客戶有多少，如果客戶結構里都是1-2年期的客戶比較多，那說明就是老客戶滿意度不高不斷流失，也就是謔稱的客戶高周轉，公司呢就透支品牌，不斷簽約不明情況的新客戶。客戶口碑好理解，也就是客戶對一家公司服務的滿意度，而且要滿意到愿意去宣揚服務公司的好。并不是所有的公關公司都能順利通過三個驅動階段。有的公司本來就是想賺快錢，賺資源變現后的超額利潤，一旦資源變現完畢就會關門走人。對于員工而言，這種公司是**不利于長遠職業發展的。如果公司有長遠發展的決心，在利用之前的資源積累度過生存期并過度到專業驅動階段后，也會面臨很多的挑戰。比如說，資源客戶帶來的利潤和現金流能否支撐公司度過開拓期。是否能通過市場化競爭獲得客戶。如果不能持續不斷的獲得新客戶，積累起在特定領域的客戶群與口碑，進入利潤與現金流良性循環的軌道，那公司的發展路徑就是經歷一番掙扎后不斷收縮然后關門。管理上的挑戰也很大。公共關系人員根據組織形象的現狀和目標要求，分析現有條件，策劃并設計公關戰略等活動行動方案。

主要通過視頻、文字、圖片等方式體現產品的各類特點，并由銷售人員進行互動講解。動態展是讓客戶親身體驗產品的實際使用。（3）新品發布會則是發布一些與產品相關的信息，通過一些藝術加工，用夸張的方式突出產品的各類特點。新聞發布會是以某個事件為話題，通過互動的方式來宣傳。（4）座談會、論壇是邀請一些專業根據產品的一些特性進行深入的研究和探討。（5）晚會（如客戶答謝會）主要負責拉近彼此的距離，提高關聯性。策劃一場公關活動前，策劃者需做好以下準備工作：1、分析企業形象現狀及原因。市場研究人員需根據企業本身的實際情況（包括活動的時間、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、網民心理分析、產品特點分析等）做出準確的判斷，并且進行SWOT（態勢分析法）分析。這一步驟是為選擇公關活動目標和方法提供依據。2、確定活動目標。一般來說，所要解決的問題就是公關活動的具體目標，它服從于樹立企業形象這一總體目標。在策劃時，公關活動目標應明確、具體，具有可行性和可操作性。3、準備資源。由策劃者列出活動所需相關的宣傳資源、人力資源、物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用。組織公關活動及其策劃與從業人員行為的道德要求日趨加強。江陰設計項目策劃靠譜嗎

公關策劃是如何完備公關工作體系。錫山區定制項目策劃

    二是國內公關服務肇始之初，客戶主要集中于IT企業，是伴隨著摩托羅拉、IBM、HP、COMPAQ等發展起來的，比如藍標，當初主要的客戶就是聯想。行業的高度集中，導致了服務和資源的高度集中，形成了巨大的頭部，其他關系型的小公司只能打一***換一個地方，“游擊”作戰形不成氣候。但天下大勢，久合必分，公關服務向小型化方向發展，當下迎來了天時地利的好時機。首先，如前所述，公關的傳播渠道和溝通方式在發生變化。社交媒體時代，主流媒體壟斷信息，主導話語權的能力削弱，大公司在媒介和資源方式的優勢喪失，在管理成本、溝通效率和服務質量方面的短板卻日漸凸顯，這給小公司提供了機會。其次，隨著傳播規律的嬗變，與公眾溝通的方式，由信源（當事人）——企業（客戶）——公眾（用戶）單通道擴散，轉變為從信源同時向企業和公眾傳播，并形成反饋和互動，企業分析和應對公關事件的時間空間被**壓縮，這要求公關團隊在發現輿情和處理危機方面，必須實現同步，大公司的外派團隊，已經很難適應這個要求，一些企業自建公關團隊，或者更喜歡in-house的小型團隊。就是這個緣由。第三，所謂鼴鼠五技，不如烏賊一能。隨著客戶需求的多元，很少有公司，把所有業務都委托給一家公司。錫山區定制項目策劃

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