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HR經營思維修煉4：商業模式

在明確了企業文化，分析完外部市場環境后，要懂得自己企業賺錢的邏輯，也就是所謂的商業模式，它是企業制定戰略的基石。

一般企業戰略的制定要經過三個步驟（前提是企業明確了愿景、使命、價值觀），一是戰略洞察，二是戰略澄清，三是戰略解碼。

以下將分享這九個步驟，大家可以按照順序對自己的企業或其他企業進行商業模式的分析練習

步驟一：定義目標客戶，即企業為誰創造價值？盡可能將目標客戶的特性準確描述。

步驟二：明確價值主張，即針對目標客戶提供什么價值？

步驟三：理清渠道通路，即我們接觸客戶的方式。

步驟四：明確客戶關系，即我們與目標客戶發展關系的方式。

步驟五：明確收入來源，即公司主要的收入渠道。

步驟六：明確**資源，即讓商業模式有效運轉所必需的**能力和資源。

步驟七：明確關鍵業務，即讓商業模式可行所必需做的重要事情。

步驟八：明確重要伙伴，即讓商業模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網絡。

步驟九：明確成本結構，即公司成本的主要來源，如采購、人力、研發、市場和運營成本等。

以上即為描繪企業商業模式的九個步驟。

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習慣黃金法則：去理解和應用企業文化，帶領學員從個人習慣到組織習慣的養成，影響和轉變企業文化的方法。濟南公開課企業內訓怎么樣

業務思維2：業務診斷三步法

修煉業務思維，學會了第一步如何用業務價值鏈進行業務洞察，知道業務賺錢的每個環節后，就要到第二步做業務診斷，從經營層、業務層、組織層，三個維度發現業務存在的問題，要做出哪些改進？

一、經營層的診斷。

即用ROE公式對整體的經營能力做一個判斷，ROE=利潤率x周轉率x權益乘數。

二、業務層的診斷。

即用ROE公式對業務價值鏈的每一個環節做判斷，了解每一個環節創造的價值、成本、資產周轉效率。

三、組織層的診斷。

即從文化、戰略、結構、流程、人才、機制六個緯度對組織進行診斷。

文化的診斷是審視使命，愿景，價值觀。

戰略的診斷是審視戰略目標和實現路徑的有效性。結構的診斷是審視管控模式、組織架構、部門設置、崗位設置、權責分工、編制設置。

流程的診斷是審視關鍵業務價值鏈、關鍵業務流程、管理流程（主要是目標、財務、人的管理）、信息系統（IT、溝通協同及會議系統。

人才的診斷是審視任職資格標準，專業人才的配置及管理人才的配置。

機制的診斷是審視組織績效考核，個人績效考核，短中長期的激勵機制。

本篇文章重在給大家一個入門框架，至于框架中的每個步驟的理解，則要靠大家在實踐中慢慢練習領悟。 北京公開課企業內訓費用成本分析與控制：幫助企業管理者樹立正確的成本觀，掌握成本分析與控制的方法與技巧，有效控制企業成本。

培訓能力的內化，是一個企業走向"成熟"的重要標志之一。換而言之，培養內部培訓師的**目的就是要服務于企業人才培養，幫助解決業務問題。具體來說，培養內部培訓師有這樣的優勢：

1.由于對企業內部存在的問題有較為深入和準確的把握，可以根據實際情況進行培訓，更能提出針對性強的問題解決方案。

2.樹立好榜樣，能激勵員工的上進心，有利于形成良好的企業文化。

3.更為熟悉所在企業的文化和崗位技能要求，清楚**員工的需求，更容易進行溝通交流。

4.相較于外請的培訓師，利用內部師資力量培訓成本則會**降低。基于以上的優勢，很多企業樂于培養自己內部的培訓師。但是在培養的過程中，企業也會遇到一系列的問題：如何挑選自己的培訓師？如何培養內部培訓師？

內部培訓師候選人該具備以下基本條件：

1、喜歡培訓工作，熟悉成人教學的安排。

2、有豐富的知識，教學善于判斷，能夠應變以滿足成人受訓者的需要和興趣。

3、有一定的實踐經驗，能夠贏得受訓者的尊重。

4、善于進行信息溝通，而不僅*是表達出自己掌握的知識。

5、心態較積極，善于學習。

6、善于語言表達，態度友好、幽默、謙虛而自信。

7、在培訓過程中充滿熱情，并且關注受訓者的成長。

基于績效成長的"中高管領導力系統培養項目"

在培養管理者這條路上，很多老板花了很多錢，聘請大咖老師，給管理者上了很多課，但沒啥效果，錢白白打了水漂，還引來了抱怨。培訓沒效果，不培訓也不行，老板們進退兩難，想培養管理者，想解決問題，但不知道該怎么做？

培養領導力，需要正確的行動，這也是我們基于績效成長的"中高管領導力系統培養項目"可以為企業老板解決的問題，那就是提供基于業務問題解決的領導力定制化訓練，幫助企業老板培養中高層管理者，實現領導力與業務績效的雙向成長。

培養特色：

1、深入業務，與業務目標結合

2、教練賦能，與業務內容結合

3、跟蹤輔導，推動業務的執行

4、拿到結果，考核業務的成長

第一階段培養目標：轉變管理思維，提升邏輯思維和創新思維，系統思考看清問題的本質，做出有效的決策并解決問題。

第二階段培養目標：制定團隊目標和計劃，指導團隊成員完成工作任務，及時檢查和復盤各項工作成果，驅動業績達成。

第三階段培養目標：組建團隊，識別人才，激勵團隊，搭建人才梯隊和人才培養體系，對團隊進行標準化流程建設，領導團隊達成高績效。

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隨著市場競爭的加劇，企業戰略管理越來越成為企業發展的關鍵

一、產品優勢

1.專業團隊：我們擁有一支經驗豐富、專業素質高的團隊，能夠為客戶提供***的戰略管理培訓服務。

2.個性化定制：我們能夠根據客戶的實際需求，量身定制培訓方案，確保培訓效果比較大化。

3.實踐導向：我們注重實踐操作，通過案例分析、模擬演練等方式，讓學員在實踐中掌握戰略管理的**要素。

4.持續跟蹤：我們會在培訓結束后進行持續跟蹤，幫助客戶實現戰略管理的落地。

二、產品應用場景

1.企業戰略規劃：我們能夠幫助企業制定科學合理的戰略規劃，明確企業發展方向，提高企業競爭力。

2.企業戰略執行：我們能夠幫助企業實現戰略的有效執行，確保企業戰略目標的實現。

3.企業戰略評估：我們能夠幫助企業對戰略進行***評估，及時調整戰略方向，確保企業持續發展。

三、客戶群體我們的戰略管理培訓適用于各類企業，特別是中小企業、新興企業、創業企業等。我們的客戶包括制造業、服務業、互聯網企業、金融企業等各行各業。

上海盛榕企業管理咨詢有限公司的戰略管理培訓，是一款專業、個性化、實踐導向、持續跟蹤的產品。我們相信，通過我們的培訓，能夠幫助客戶提升戰略管理能力，實現可持續發展。 八項基本管理技能：本課程專門針對管理者職業能力塑造而精心設計的一套系統化管理基本功。北京公開課企業內訓費用

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HR經營思維修煉5：價值鏈分析

企業內部分析，常用的方法是價值鏈分析法，即通過價值鏈分析企業內部經營活動和流程，明確內部發展的優勢和挑戰，為明確具體的戰略目標及實現方式提供深入思考的工具。

企業的價值創造是通過一系列活動構成的，主要活動包括內部后勤、生產作業、外部后勤、市場營銷、服務等；而輔助活動則包括采購、技術開發、人力資源管理和企業基礎設施等，這些互不相同但又相互關聯的生產經營活動，構成了一個創造價值的動態過程，即價值鏈。

價值鏈分析主要有兩個環節：

一、明確各價值鏈中的關鍵活動。

1、外部市場環境分析，明確機遇和威脅。

2、梳理企業3~5年的商業模式。

3、將價值鏈中各個環節的關鍵活動填入商業模式的相應區域中，進一步思考：

什么活動是需要補充的？什么活動是需要替換或不做的？什么活動是需要持續加強的？以此明確當前企業要做的重點和優先序，也就是要做正確的事。

4將思考結果總結成清晰的語言。

二、有效分解價值鏈活動。

價值鏈分析法是***HR們必須掌握的工具，也是我們修煉經營思維的方法之一。

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上海盛榕企業管理咨詢有限公司在管理咨詢，企業內訓，人才發展，培訓一直在同行業中處于較強地位，無論是產品還是服務，其高水平的能力始終貫穿于其中。公司成立于2019-01-08，旗下盛榕，已經具有一定的業內水平。公司承擔并建設完成商務服務多項重點項目，取得了明顯的社會和經濟效益。多年來，已經為我國商務服務行業生產、經濟等的發展做出了重要貢獻。