加盟初期，人家好好一個門頭為什么要將它砍掉，換上你的門頭呢？很根本的原因是因為他迷茫了，找不到方向，或者說經(jīng)營陷入了困境，又或者說他掉進了坑里，想讓你把他拉出來。所以這一時期的門店，跟隨連鎖的原因是為了解惑。那這個時候他的主副需求就非常明顯了，主需求就是帶領(lǐng)和指導(dǎo)，你能不能帶領(lǐng)、指導(dǎo)他，讓他走出困境，副需求才是差異化的產(chǎn)品。但是隨著時間的推移，他成長起來了，他又為什么要跟隨你。這個時候他的動機就變了，因為門店成長起來了，他這時候需要考慮的是怎么降低成本賺更多的錢，所以這時候的連鎖是為了利益而跟隨。如果你給不了差異化的產(chǎn)品，他就會叛變。這個時期的門店主副需求就很明顯了，主需求是差異化的產(chǎn)品，副需求才是帶領(lǐng)和指導(dǎo)。百援精養(yǎng)門店已覆蓋全國20個省，主要集中在華南地區(qū)。福建漳州嘉興百援精養(yǎng)1500家加盟店
百援精養(yǎng)服務(wù)團隊在走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，許多門店的業(yè)務(wù)都是雜而不精。然而在互聯(lián)網(wǎng)席卷而來的***，門店之間的競爭越來越激烈，即便小門店也要“五臟俱全”，要有技術(shù)、有服務(wù)、有產(chǎn)品、有運營，這無疑增大了門店的負擔。相反，一些加盟門店將注意力集中在門店出力，總部出技術(shù)、出品牌、出運營上，就取得了卓著的成效。以成立于2016年的百援精養(yǎng)為例，主要定位精養(yǎng)和底盤件業(yè)務(wù)，加盟店每年以200家速度在遞增。兩年半的時間，門店超過500家。2021年初突破千家，2022年更是一舉實現(xiàn)了1500家門店，遍布全國26個省、市、自治區(qū)的267個地級以上城市，目前，百援精養(yǎng)更是向著2030年實現(xiàn)5000家門店的目標大步邁進。清遠黃岡百援精養(yǎng)加盟方式百援精養(yǎng)成立5年發(fā)展出1500家門店；
趙明強調(diào)，一個流派并不是一招一式，而是立體的和體系的，并且自己的體系里有很多東西是別的流派很難去模仿或者抄襲的。“要做連鎖，首先就要確保自己的這一套理論和體系，能讓單店盈利，當一個連鎖體系單店盈利都解決不了，根本就談不上連鎖，這是第1個維度。其次就是在連鎖體系里，你如何去管理物流配送等。因此，連鎖是一個復(fù)雜的概念。”近日，《汽車服務(wù)世界》對百援精養(yǎng)CEO趙明進行了專訪，以下為專訪內(nèi)容摘選，和讀者分享。
國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)20年井噴式的發(fā)展，在拉動國家經(jīng)濟，提高民眾生活質(zhì)量的同時，也在汽車后服務(wù)市場產(chǎn)生了幾大副作用。一方面，受限于國內(nèi)汽車文化沉淀不足，廣大車主對汽車的認知還需要較長時間沉淀。另一方，行業(yè)的發(fā)展速度跟各種汽車服務(wù)類人才供給速度不匹配，全國幾十萬家門店，普遍缺乏合格店長、合格技師、有技能的各級管理人員。所以，對汽車后市場的門店老板來說，必須同時身兼兩種角色——老板和老師。同時，對于汽車服務(wù)連鎖機構(gòu)來說也是一樣，除了培訓(xùn)教育門店員工以外，教育引導(dǎo)車主的重擔還很沉重并且持久。在這樣的“中間態(tài)”消費者構(gòu)成的消費環(huán)境下，市場的混亂也必然還將持續(xù)。但是，相信更多的有內(nèi)涵的機構(gòu)跟進之后，必將推動整個國內(nèi)汽車服務(wù)市場消費者的成熟。此時那些具有高成長性，誠心為消費者服務(wù)的機構(gòu)，將迎來水落石現(xiàn)的真容。我們沒有理由不期待這一時刻的早日到來。對于單體門店來說，要自力更生做規(guī)范化的運營管理體系是十分困難的；
連鎖服務(wù)模式?jīng)Q定了門店的忠誠度，也決定了門店跟隨的多少。很多門店要產(chǎn)品背后的東西，并不是要差異化的產(chǎn)品，差異是相對的，沒有***的，但是門店背后的東西一定是支撐運營。我們要做運營商，運營好門店的項目。收了加盟費以后必須要給出承諾，這是要兌現(xiàn)的，兌現(xiàn)承諾很關(guān)鍵。服務(wù)的模式，**性地指導(dǎo)、可比性產(chǎn)品和差異化賦能，對于缺什么要不斷完善、不斷創(chuàng)新。重效果、接地氣，需要大家下鄉(xiāng)一對一服務(wù)，更多講效果，重售出。總體而言，連鎖也是一個活著的生命體，有其獨特的生命特征，這個生命體有著若干的體系支撐其運營，如果體系不健康、不健全，想連起來、鎖起來就會比較難。如果不了解和掌握這些運行體系，就做不成連鎖，通曉這些連鎖的成長規(guī)律，連鎖的發(fā)展才有方向感，才知道每一步應(yīng)該如何走。所以不管大家穿什么戰(zhàn)袍，站哪一個品牌，決定因素還是大家相關(guān)聯(lián)的內(nèi)功，如何鎖定終端門店，作為終端門店如何鎖定車主的消費、車主的忠誠度，就是“運營打天下、技術(shù)定江山。”百援精養(yǎng)加盟店每年以200家速度在遞增。湛江浙江寧波百援精養(yǎng)招商加盟
專業(yè)團隊的培養(yǎng)是我們很大的痛點，我們也在這個過程中發(fā)明了很多方法去培養(yǎng)團隊；福建漳州嘉興百援精養(yǎng)1500家加盟店
身處后市場江湖，加盟就是入派。汽車后市場戰(zhàn)國爭霸賽，想贏得靠什么？成立5年發(fā)展出1500家門店，百援精養(yǎng)的成長不可謂不快；但這又源于20多年的沉淀，看起來它又像個慢性子。成立于2016年的百援精養(yǎng)，主要定位保養(yǎng)和底盤件業(yè)務(wù)，加盟店每年以200家速度在遞增。兩年半的時間，門店超過500家；2021年初突破千家。其很新目標要在2030年做到5000家門店。百援精養(yǎng)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力是什么，從0到1500+，再到5000家，憑什么，靠譜嗎？實際上，總部給予的拓客活動支持、產(chǎn)品支持、技術(shù)支持、運營支持等，才是門店能夠積極配合的主要原因。”福建漳州嘉興百援精養(yǎng)1500家加盟店
廣州百援精養(yǎng)汽車信息技術(shù)有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才，集企業(yè)奇思，創(chuàng)經(jīng)濟奇跡，一群有夢想有朝氣的團隊不斷在前進的道路上開創(chuàng)新天地，繪畫新藍圖，在廣東省等地區(qū)的汽摩及配件中始終保持良好的信譽，信奉著“爭取每一個客戶不容易，失去每一個用戶很簡單”的理念，市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下，全體上下，團結(jié)一致，共同進退，**協(xié)力把各方面工作做得更好，努力開創(chuàng)工作的新局面，公司的新高度，未來廣州百援精養(yǎng)供應(yīng)和您一起奔向更美好的未來，即使現(xiàn)在有一點小小的成績，也不足以驕傲，過去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗，才能繼續(xù)上路，讓我們一起點燃新的希望，放飛新的夢想！