發(fā)貨地點(diǎn):廣東省廣州市
發(fā)布時間:2025-05-28
學(xué)會“上門服務(wù)獲客”這一招,一年多獲200+個客!
社銷云系統(tǒng)有18般獲客路徑,現(xiàn)在單看“入戶易--入戶服務(wù)獲客”這一條路徑,能有多大威力!
傳統(tǒng)的家居營銷靠導(dǎo)購話術(shù)忽悠,但現(xiàn)在的顧客哪個不是“身經(jīng)百騙”啊,對話術(shù)早已免疫無效了!現(xiàn)在入戶服務(wù)才是聰明的獲客手段,社銷云系統(tǒng)的“入戶易”子版塊,針對“家居、門窗、建材、家裝”4個品類,準(zhǔn)備了50多個能高效進(jìn)入顧客家的服務(wù)獲客方案模版,我舉幾個我們實(shí)戰(zhàn)中的例子你就知道這樣獲客有多簡單:
1、《保利天匯客廳里的電箱丑爆了!9.9元搶遮電箱藝術(shù)畫,包上門安裝!》,這個案例實(shí)戰(zhàn)中報(bào)名253戶。
2、《碧桂園天璽灣高樓層水壓低?換個增壓花灑秒解決!29.9元搶!包上門安裝!》,這個案例實(shí)戰(zhàn)中報(bào)名126戶。
3、《精裝房收樓全屋基礎(chǔ)除醛,99元搶,圖個心里安心!》這個案例實(shí)戰(zhàn)中報(bào)名36戶。
4、《精裝房不改插座后悔10年!5戶拼團(tuán)3折價!-- -60元/個,10個起定。》這個案例實(shí)戰(zhàn)中報(bào)名62戶。
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入戶上門只是營銷的關(guān)鍵起點(diǎn),入戶后社銷云還準(zhǔn)備了更多策劃方案,環(huán)環(huán)緊扣,難以脫鉤!一切都是陽謀,讓客戶一路占著便宜順滑成交! 社銷云獲客軟件,是專注泛家居這個垂直行業(yè)的,它研發(fā)深,迭代快,對商戶責(zé)任度強(qiáng),培訓(xùn)體系完善。AI大模型獲客多少錢
坐商-行商-數(shù)商:家居商的第三輪洗牌:
泛家居行業(yè)高速發(fā)展30年,家居終端零售商經(jīng)歷了3次大的洗牌,每次都是由一種更高維度的獲客方式推動的!
1、90年代到00年代,家居行業(yè)蓬勃發(fā)展,家居商靠賣場獲客,只要能在賣場拿到好位置且有錢開店,就能快速成為大商。這是“坐商階段”,大商靠資本實(shí)力。
2、10年代賣場逐漸過剩,賣場客源減少, 賣場內(nèi)內(nèi)卷嚴(yán)重,商家開始走出去主動營銷,用促銷、活動、樓盤、聯(lián)盟、家博會等形式主動搶客,這是“行商階段”,想成為大商要靠營銷能力。
3、2023年以后,地產(chǎn)暴雷家居客源腰斬,新零售席卷整個社會,電商自媒體也瘋狂搶客,傳統(tǒng)營銷活動都淪為賠錢賺吆喝,家居商不得不尋找獲客新思路。這時候,以“社銷云”為標(biāo)志的新一代數(shù)字化獲客方式,逐漸被一些商家發(fā)現(xiàn)。數(shù)字化獲客高效低費(fèi),不靠關(guān)系不求人,自主可控獲客,對傳統(tǒng)家居獲客模式構(gòu)成碾壓式的降維優(yōu)勢!數(shù)商正在光速崛起為泛家居行業(yè)的新一代大商。這就是剛剛開始的“數(shù)商階段”,靠的是對數(shù)字化趨勢的認(rèn)知和數(shù)字化工具的率先使用/進(jìn)化。 經(jīng)銷商營銷獲客機(jī)構(gòu)訂制社銷云:客戶池思維,養(yǎng)魚式獲客。客戶池CRM深度運(yùn)營,客戶不流失。
家居商社區(qū)樓盤客源全景分析:
社區(qū)樓盤,是家居商客源的樶根本源頭和樶聰明的獲客途徑。
要想社區(qū)獲客,就要研究“”住房全生命周期的業(yè)主家居需求“。
我從家居營銷的視角,根據(jù)需求營銷獲客方式不同,劃分為2個時期5個階段:
一、新房期:
第1階段:房屋銷售期:
業(yè)主觸點(diǎn):售樓部;
客源實(shí)控人:房產(chǎn)營銷部;
甲方可能舉辦的活動:設(shè)計(jì)師見面會
適合的家居營銷模式:B2B2C定制精裝模式(與售樓結(jié)合賣家裝/家具套餐)
第2階段:新房交付期:
業(yè)主觸點(diǎn):交樓現(xiàn)場;
客源實(shí)控人:客戶關(guān)系部和物業(yè)部;
甲方可能舉辦的活動:業(yè)主見面會
適合的家居營銷模式:拎包入住(一站置家)模式(駐小區(qū)建樣板房銷售)
第3階段:次新房期(新房交付次年--業(yè)主全部入住):
業(yè)主觸點(diǎn):小區(qū)內(nèi),無固定觸點(diǎn);
客源實(shí)控人:無實(shí)際實(shí)控人(物業(yè)這時其實(shí)也已放棄控制客源)。
甲方可能舉辦的活動:無固定活動
適合的家居營銷模式:CRM客戶池長期養(yǎng)客+服務(wù)上門的獲客模式
二、舊房期:
第4階段:局改期:
早期局改:大約入住7-9年:櫥衛(wèi)陽墻局改+成品家居
后期局改:大約入住10-12年:櫥衛(wèi)陽墻局改+全屋家居(不動地面)
第5階段:重裝期:(大約入住13年之后)
舊房期適合的模式:CRM客戶池精確篩客+服務(wù)上門的獲客模式
社銷云5環(huán)漏斗篩客(案例):
比如某家居商,將周邊5個樓盤的1萬戶精裝新房客資,導(dǎo)入系統(tǒng),用系統(tǒng)發(fā)1萬條帶有非常吸睛設(shè)計(jì)效果圖的彩信出去(發(fā)萬條彩信總成本約3000元),告訴業(yè)主加微信免fei發(fā)他家戶型的3種設(shè)計(jì)方案。假如這招批量添加了2000個微信,這就建起了第1級潛客池;導(dǎo)購再用微信發(fā)個報(bào)名鏈接:《9.9元搶精裝房全屋墻面掉漆修補(bǔ)》,比如該方案獲500個業(yè)主報(bào)名,這是第2級漏斗。導(dǎo)購進(jìn)入業(yè)主家,拿快速涂抹膏修復(fù)業(yè)主家墻面的小掉漆,以專業(yè)度建立客戶信任,同時用大轉(zhuǎn)盤讓客戶轉(zhuǎn)到800元的《改插座優(yōu)惠券》,邀請客戶參加周六在旗艦店舉行的大型總裁簽售會,到場即能領(lǐng)取該券。比如有200個客戶接受邀請到場,這是第3級漏斗。會上一整套的高段位講解、優(yōu)惠、抽獎組合拳,促使業(yè)主交1000元定金,比如現(xiàn)場轉(zhuǎn)化了100個客戶定金,這是第4級漏斗了。這時候你的設(shè)計(jì)師和超級導(dǎo)購就圍著這100個定金客展開充分服務(wù),起碼業(yè)能轉(zhuǎn)化80個成交客戶。新房客單值按6萬算,就是約500萬銷量了。收到這100個定金的整套操作,3個導(dǎo)購用1個月時間就可以做到!直接營銷成本還不到1萬元。這比傳統(tǒng)獲客方式效率高太多!這個例子就是講個思路,實(shí)操中商家可以設(shè)計(jì)出更好的獲客抓手。 “社區(qū)場家居”深研社區(qū)營銷10年+,開創(chuàng)社區(qū)獲客2.0模式--社銷云。
營銷軟件:ToC與ToB模式的優(yōu)劣分析:
在數(shù)字化營銷時代,To C(面向消費(fèi)者)和To B(面向企業(yè))的營銷軟件各有其適用場景與優(yōu)劣勢,企業(yè)需根據(jù)目標(biāo)市場靈活選擇:
1、To C營銷軟件以用戶體量為根本基礎(chǔ),通過社交媒體、電商平臺等直接觸達(dá)海量消費(fèi)者,必須依托于平臺算法做個性化推薦、裂變傳播和精確廣告推送,成本低、見效快。但C端用戶忠誠度低,競爭激烈,需持續(xù)投入以維持流量,平臺費(fèi)用高。企業(yè)或商家自建的TO C類型的系統(tǒng),多以商城或官網(wǎng)邏輯呈現(xiàn),因客源基數(shù)少關(guān)注度低,引流效果有限。
2、To B營銷軟件則側(cè)重長效價值,服務(wù)于企業(yè)客戶的垂直營銷場景、客戶需求管理、銷售流程自動化、數(shù)字營銷工具等,如社銷云的30幾個閉環(huán)數(shù)字工具和強(qiáng)大CRM系統(tǒng),能提升引流數(shù)量和銷售效率,客戶生命周期價值(LTV)更高。但B端決策鏈長、定制化要求高,需深耕行業(yè)理解與服務(wù)體系。
總結(jié):To C模式適合追求規(guī)模與速度的消費(fèi)品牌,To B模式更適合高客單價、服務(wù)驅(qū)動的企業(yè)。
社銷云深耕的家居家裝行業(yè),是典型的客單值高、成交鏈路長、服務(wù)驅(qū)動的行業(yè),社銷云通過垂直行業(yè)營銷場景的深度模塊化設(shè)計(jì),將TO C需求巧妙融入To B系統(tǒng)中,幫家居商構(gòu)建起一個屬于自己的長期穩(wěn)定自主獲客系統(tǒng)。 社銷云的獲客思路,與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)獲客工具的獲客邏輯完全不同,社銷云的獲客是有根的,閉環(huán)的,長期的!AI大模型獲客多少錢
數(shù)字化獲客,社銷云助你從“坐商”“行商”到“數(shù)商”,獲得高維度競爭優(yōu)勢!AI大模型獲客多少錢
社銷云公司資料:
所屬公司:廣州社區(qū)場數(shù)銷軟件科技有限公司
公司地址:廣州市南沙區(qū)進(jìn)港大道577號盈港國際大廈3508室
導(dǎo)航地址:盈港國際
官方視頻號:社區(qū)場家居-聞海達(dá)
官方抖音號:廣州社區(qū)場數(shù)銷軟件科技有限公司
公司業(yè)務(wù):家居商獲客SAAS軟件;《數(shù)商獲客》訓(xùn)練營;家居品牌《數(shù)商轉(zhuǎn)型》咨詢;家居企業(yè)數(shù)字化營銷系統(tǒng)開發(fā);
創(chuàng) 始 人:聞海達(dá):家居行業(yè)20年+4棲營銷人(成品家居、定制家居、整裝大家居、地產(chǎn)家居),家人也經(jīng)營定制家居店多年終端經(jīng)驗(yàn)豐富;曾任上市公司家居企業(yè)CEO,曾任某頭部地產(chǎn)物業(yè)公司家居業(yè)務(wù)總經(jīng)理。泛家居行業(yè)社區(qū)營銷1.0“拎包入住”模式和2.0“數(shù)商獲客”模式研發(fā)者。 AI大模型獲客多少錢
廣州社區(qū)場數(shù)銷軟件科技有限公司是一家有著雄厚技術(shù)實(shí)力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)可靠、勵精圖治、勇于創(chuàng)新的公司,
專注于泛家居行業(yè)數(shù)字化營銷系統(tǒng)開發(fā)和推廣,公司以“讓家居商再不愁客源”為使命,以“專注、創(chuàng)新、成就、普惠”的價值理念,不斷探索和開發(fā)更高效更可靠的營銷獲客系統(tǒng),并持續(xù)做《數(shù)商獲客》訓(xùn)練營的線下培訓(xùn)教育,也與家居建材品牌公司合作,做《數(shù)場轉(zhuǎn)型》的頂層設(shè)計(jì)和渠道導(dǎo)入,致力于成為泛家居行業(yè)數(shù)智化營銷領(lǐng)航者。
展望未來,這是一個前途無量的領(lǐng)域,這是一個樶受行業(yè)歡迎的業(yè)務(wù),“教人獲客,手有余香”,誓做全行業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)者和價值創(chuàng)造者。